作为移动互联网时代非常重要的营销利器，尤其是当裂变营销成为主流玩法之后，凭一张海报豪取十万级以上用户成了每个运营人的梦想。本文作者从文案和设计两个角度总结了海报设计的常见套路和关键要素，希望可以为各位运营人提供参考。

一、海报文案的4个套路

如果你经常观察朋友圈和微信群里的海报，一定会发现它们有一定的规律，虽然在文字表达上会有所不同，但这并不妨碍总结。这是因为，文案的背后是对人心理的洞察，只要掌握了对应的心理，在文字上稍加训练，就可以写出击中人心的文案。而能让用户看到海报就愿意行动的心理，主要有四种，这四种分别对应着四个类型的文案，分别是：痛点型、权威型、获得型、速成型。

1. 痛点型

所谓痛点型，就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题，这个问题就是用户痛点。痛点型文案的公式是：恐惧性的问题描述+解决方案。

2. 权威型

所谓权威型，就是利用知名的品牌、企业、组织，或有名的大咖为噱头吸引用户，并促使其降低决策成本，增加信任感。权威型文案的公式是：知名品牌或吸睛头衔+分享内容。

3. 获得型

获得型是目前应用较多的文案套路，因为它利用的是人的获得心理。获得型文案公式是：产品名+身体获得或心理获得或财富获得。

4. 速成型

所谓速成型文案，就是利用求快心理，让用户知道用了某个产品可以快速见效，降低其决策成本。速成型文案公式是：耗费时间少或学习任务少+呈现效果。

二、海报设计的6大要素

做营销设计，最重要的就是把用户心理提炼出来。最全面的提炼当属《影响力》里的六要素：互惠、承诺、从众、权威、喜好和稀缺。

1. 喜好

该要素最典型的应用是禀赋效应和损失规避。

2. 权威

该要素的原理是用户容易对知名度高的事物有较强的信任感。

3. 从众

即社会认同原理，该要素通过塑造多人购买的氛围，引导用户迅速行动。

4. 承诺

该要素本质是利用求快心理和获得心理，对用户行动后的效果进行承诺。

5. 互惠

该要素的底层逻辑是给予用户好处，满足其占便宜心理。

6. 稀缺

该要素的目的是产生紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值。