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标题: 14种有效的外贸"逼单"技巧，帮你快速成交订单
外贸行业中,客户迟迟不下单是一个普遍存在的问题。作为外贸从业者,如何有效地"逼单",促成客户最终下单,是一个值得探讨的重要话题。本文将为大家分享14种行之有效的外贸"逼单"技巧,帮助大家快速成交订单。
首先,我们需要明确整个订单获取的六个步骤:
1. 寻找客户/营销
2. 分析客户需求
3. 报价
4. 跟进客户
5. 逼单
6. 成交订单
在前四个步骤完成后,很多外贸从业者发现,客户仍然迟迟不肯下单。这时就需要我们运用一些"逼单"技巧,来促进客户最终落单。
下面我们来详细了解这14种"逼单"技巧:
1. 直接问
2. 促销优惠
3. 逐步推进
4. 时间倒推
5. 他人刺激+利润率
6. 情感营销+请求帮助
7. 解决潜在问题
8. 选择法
9. 层层递进
10. 退而求其次
11. 铺垫法
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