很多公司在推出新产品时都会非常重视营销文案的撰写,因为一个好的文案可以帮助企业快速吸引消费者的注意力,建立产品的认知度,从而推动销量的提升。本文总结了5个常见的营销文案撰写技巧,希望能为您的产品推广带来启发和帮助。

公司要上新品了,马上要做营销推广,然后项目负责人把你叫过去,跟你说了一通这个产品如何如何牛,上线如何如何的重要,老板是如何如何重视,它包含了公司多少心血…….等等。

总之一句话,一定要把销量做好。

接下来,我们绞尽脑汁、费劲心思做好用户分析、整理好产品卖点、做好定价、铺好各个推广渠道之后,把产品推出去,然后是不是就万事大吉了呢？

好像还差点什么!

1. 卖点集中

"不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者"，这是很多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。

一篇产品文案,如果仅仅是产品卖点的一个个罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也完全记不住。

"你这都说的啥?你想表达啥?"

所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出核心关键卖点,其他卖点可以说,但一定是协同。

你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推1个,集中突破。

2. 快速建立消费者认知

当你的目标人群集中了,卖点也够清晰够集中了,接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。

没人会愿意买根本不知道是什么的产品。风险太高。

有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法,利用认知基模!

什么叫基模呢?基模是人与生俱来的行为模式之一,它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

3. 展现让人惊叹的产品事实

当消费者对产品本身建立充分认知后,他会更有兴趣,但他也会怀疑:你说的是真的吗?你怎么证明?

这个时候,我们需要大量的去展现产品事实,用事实表现,胜过一切。

文案大神奥格威就在多部著作里面都有说,他讨厌空洞的形容词,喜欢写事实,让人惊叹的事实。

4. 善用消费者证言

除了大量的去展现产品事实,还有一点,金杯银杯不如老百姓的口碑。

我们会根据豆瓣的评分决定是否去看这场电影;我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情本身的判断;我们会因为卖家秀长草或者拔草。

你看,其他人的选择会对我们的决定产生巨大的影响,所以客户证言相当重要。

5. 巧用价格锚点

在消费者确实对产品比较满意之后,价格,可能是很大一个难题,多少产品都是在谈到价格的环节转化失败!

这个时候,不妨多考虑使用价格锚点。

锚定效应,这个心理现象普遍存在于生活的方方面面。指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

希望以上5个实用技巧能为您的营销推广带来启发和帮助。