在2019年,单品爆款的店铺愈发难生存,运营成本较高而抗风险能力较弱,很难支撑店铺的持续盈利。更现实的是,不少卖家还处于孵化爆款的初期,后期运作盈利都还是未知数。

虽然有人说过"前期战略性亏损后期盈利",但这很容易变成"战略性亏本"。其实,失败和成功没有必然关系,只有失败后的总结,获得经过验证的认识才能更好帮助你接近成功。

本文将为您分享3个打造淘宝爆款的方法论,助您批量复制爆款的能力。

01、如何分析竞品

寓言故事《两个人与熊》给我留下了深刻的印象。两个人在森林里旅行,遇到一只熊来了。甲开始跑,乙赶忙从包里换运动鞋。甲很疑惑:"还换什么鞋子,难道你还想跑过熊吗?"乙回答说:"我跑不过熊,但只要能跑过你"。

其实,竞品本质就是给自己产品定一个参照物(目标值),我们不需要越过大山,只需超越竞品即可,要知道竞争的本质是取代。

那么如何分析竞品呢?可以打开生意参谋-选择竞争-竞品分析-添加竞品ID或宝贝标题,在数据看板上可以很清晰看到店铺宝贝和竞品的各项数据,如点击率、转化率、收藏加购率及UV价值。

02、如何低成本测款

提升对产品的认知才能赢得趋势。测款工具可以使用直通车,测款总预算可以按照宝贝数据*点击量*平均点击花费计算。

如何实现低成本测款:

1. 减少宝贝数量,可以通过老客户喜爱投票或微淘盖楼等方式筛选产品,精准测款能降低测款费用和缩短测款周期。

2. 用更低引流成本测试,如智能推广(系统匹配精准长尾词测试)和定向推广(根据产品属性标签匹配相应的买家)。

通过三个维度判断优质潜力款:花费速度、点击率和收藏加购率。如果这三者符合标准,说明是一款优质的潜力产品,能在同一个店铺实现批量复制爆款。

03、如何实现高转化

"找卖点、差异化表达"是很多商家都熟知并且熟练使用的方法,但转化跟不上。这个公式也许能给你答案:"转化率=痛点内容*信息送达率"。

【信息送达率】是衡量信息推送质量的指标,指该信息所传递的内容被用户接受的程度。"信息送达率"越高,意味着在有限时间内,用户很轻松很舒服地接收到你想表达的内容。

【痛点内容】包括产品功效、客户购买理由和营销文案等。卖家通常把辛苦收集的痛点一股脑地一次性表达到位,但在信息过载的情况下,我们只讲最少的内容,就会有自然的聚焦。

提高信息送达率和优化痛点内容,可以提高转化率。同时还要关注消费者购物链的各个环节,如触达、浏览、询单和下单,优化客服的"追单和追销"。

总之,商家并不缺"爆款",而是缺少持续打造爆款的能力。提高核心竞争力,掌握体系化运营,就能批量复制爆款。