在上一期的百万美金案例中,我们和大家分享了亚马逊关键词优化以及市面上免费/收费工具的盘点。本期我们将重点介绍如何使用Jungle Scout Web App自带的关键词神器Keyword Scout来进行关键词调研,并用于完善产品listing。

在正式讲解Keyword Scout的使用之前,让我们先简单了解一下整个界面。

接下来,我们解释一下精确匹配和广泛匹配的差别。精确匹配是指搜索结果和卖家所使用的词组完全一致;广泛匹配则是指搜索结果包含了卖家所用的关键词,但增加了其他有关联的词。以Keyboard Tray为例,精确匹配的搜索量是每月7,097次,而广泛匹配则高达43,470次。

除了Keyboard Tray,我们还会搜索几个不同类型的关键词和竞争对手的ASIN。首先搜索例如Keyboard Tray、Under desk shelf等,然后将Keyword Scout显示出来的结果,导出CSV到桌面上。在这里我们还将向大家推荐一个新上线的listing优化神器,Listing Builder,不熟悉的小伙伴可以阅读之前的推文!

接下来我们来看看竞争对手使用哪些关键词进行排名。打开亚马逊,选择同类型竞品,点到这些产品的网页,复制他们的ASIN然后粘贴到Keyword Scout里面。Keyword Scout将显示这个listing排在前五页的关键词。需要注意的是,这里显示的并不是竞品ASIN索引的所有关键词,而是竞争对手优化的关键词,这更有价值也更重要。

通过Keyword Scout,我们可以看到消费者在亚马逊上搜索产品时使用的各种关键词,包括常见词和不常用词。这对我们完善自己的listing非常有帮助。下一步,我们会把刚刚下载的CSV文件的内容整合到一个Excel表格中,建立一个总的关键词库。

之后我们就可以根据不同的需求,对这些关键词进行筛选、排序等操作,找到最相关且搜索量最高的关键词,作为我们listing优化的基础。需要注意的是,标题中的关键词将获得最高的排名,因此我们要确保把搜索量最高的关键词放在标题中。

总的来说,Keyword Scout是一个非常强大的关键词调研工具,能帮助我们更好地了解消费者的搜索习惯,优化产品listing,提高销量。接下来我们将进入实战环节,看看如何根据Keyword Scout提取的关键词进行listing优化。敬请期待我们的下一期百万美金案例分享!