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在外贸出口的过程中,除了利润丰厚的大单子,也会有利润少的小单子。对于这些利润少的小单子,到底要不要接单呢?其实接单还是有不少好处的。
1. 开拓市场
每个国家或地区在出口贸易上都有自己的特点,与小客户合作可以更好地了解当地市场情况,如产品市场占有率、目标客户等,这些都是网络搜索无法获得的真实信息。
2. 广告价值
与客户成功交易,不仅可以获得收益,还可以起到很好的宣传作用。客户在国外会分享产品信息,相当于给自己做了一次广告。
3. 客户价值
即使是小客户,只要价格合适,也值得重视。因为:
与大客户合作可以提升自身实力
大客户提出的需求有助于产品的技术更新和升级
大客户开发难度大,但合作后粘性更高,未来交易空间更大
总之,利润少的小单子也值得认真对待,可以为企业带来多方面的收益。
