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外贸风险防控,这两点不能忽略
在外贸业务中,风险防范是非常重要的一环。我们通过一个案例,来说明做外贸时需特别注意的两个点。
某中国工厂与一个英国客户合作多年,双方关系融洽。但去年该客户突然要求延长付款周期,工厂老板考虑到之前赚了不少钱,加上感情因素,就同意了。结果到今年,该客户已经欠款超过1000万元,情况令工厂老板十分棘手。
那么在这种情况下,工厂老板应该如何应对呢?我认为有以下几点需要特别注意:
1. 不要被感情冲昏了头。在做生意时,切记要保持清醒的商业头脑,不能被感情主导。老客户往往最容易出问题,因为我们容易被感情冲昏了判断。
2. 判断客户信誉时,不要单纯看合作时间长短和利润多少,而要从客户的历史、实力和发展情况来综合评估。
3. 既然问题已经出现,不妨考虑把欠款变成对客户的股权投资,这样既可收回欠款,又可继续合作。不过后续的合同和订单操作仍需谨慎。
总之,在外贸业务中,我们一定要时刻警惕风险,不能被感情冲昏了头。只有做好风险防范,才能更好地开展业务。
