简介:

本文将为您详细讲解如何在阿里国际站上选取优质商机并进行精准报价。从优质商机的选择、精准报价方法到客户分层管理,为您提供全面的阿里国际站RFQ报价攻略。无论您是初次接触RFQ还是已经有一定经验,相信这篇文章都会对您有所帮助。

一、优质商机选取

根据RFQ页面简单分析买家的购买意向:

1. 是否提供附件？

2. 是否提供图片？

3. 三星标识,是经过平台验证的严肃商机

4. 是否有买家标识？

5. 发布时间,12小时内,越快回复买家的需求,得到反馈的速度当然也就越快！

RFQ详情专业,买家对于数量、贸易条款都有确定的想法,对于商品详细描述清晰,需要的规格尺寸一目了然。

还可以查看买家的登录天数、报价数、最近的询盘商品,以及买家的商业类型、最近的采购类目和年采购金额,来进一步判断买家的采购意向。

二、RFQ精准报价方法

1. 不说政治、经济、宗教、人权,除非客人提到

2. 超过2MB的附件要压缩,excel要打印预览

3. 按点回复客人问题,内容简洁,用简单单词

4. 报价文件名:"Quote-#12345-xxx(公司名)"

三、RFQ精准报价报价二次跟进

1. 价格调整:

- 产品价格有大幅变动时,可以以此为契机跟进客户

- "I just want to update you the price of XXX increased due to 涨价或降价原因.Are you still interested in this product?"

2. 节假日前后:

- 买家节假日前后:"Should we book a time to further discuss 产品 before the holiday?"

- 商家节假日前后:"The lunar new year is around the corner, the production will stop by 日期.Do you want to move forward on the 产品 before the 停工日期."

3. 谦虚直率的跟进:

"We respect your decision on the XXX product and will appreciate if you can provide any feedback on our quote to help us understand if there is still opportunities for us."

四、RFQ客户分层管理

1. 每天登录RFQ市场两次以上,停留时长也很重要,除去节假日。

2. 主账号和子账号都会报价,主账号基本每天都会报价。

3. 关注客户的回复率、已查看、已反馈等数据。

4. 报价三星RFQ的较多,带图片的RFQ报价也多。

5. 不仅看产品数量,还要关注客户资料、访问天数、询盘商品等。