在当前全球电商市场蓬勃发展的趋势下，欧洲和北美地区的电商渗透率持续攀升，这对于想要拓展欧美消费者市场的跨境卖家来说是巨大的机遇。要想攻占这一片广阔的市场版图,必须深入了解欧美市场的特点、热门趋势和消费者特征。

欧美市场特点

欧美市场互联网普及率高,消费者付费能力强。根据数据显示,2021年美国个人中位数年收入达到63,214.03美元。同时,欧美电商市场较为成熟,是DTC品牌首选的出海目的地。另外,与2020年相比,更多用户开始在社交媒体上参与品牌互动,Facebook和YouTube成为最受欢迎的品牌互动平台。

热门趋势

珠宝饰品：69%的美国消费者在网上购买珠宝。珠宝饰品运费低且易保护,溢价空间大,欧美消费者对尝试新品牌持较为开放的态度。

运动品类：疫情影响下,居家健身成为新趋势,家用健身器材和可穿戴设备需求大增。安踏等品牌通过社交媒体运营,合作网红KOL等方式,提升品牌影响力并带动线上销售。

家居园艺：欧美消费者重视生活品质,疫情期间家居和园艺品类网购占比大幅提升。北美家具销售额超440亿美元,西欧园艺产品销量最高,消费者关注价格、安全和便捷。

总的来说,跨境卖家要想在欧美市场取得成功,不仅要了解当地消费者的特点,还要把握热门品类趋势,并采取有针对性的营销策略,如注重用户隐私保护,多渠道营销等,从而提升品牌知名度和销售业绩。