当外贸企业面对海外客户时，常常因为距离、信息不对称等问题与采购商失之交臂。如果想要让海外客户认识你的品牌与产品，最直接的方式就是做外贸网站推广，让海外客户优先看到你的品牌与产品。那么外贸网站如何做推广呢？

现在很多外贸企业的推广主要依靠B2B跨境电商平台，比如阿里巴巴国际站，就是最具代表性的B2B平台，据统计，阿里巴巴国际站上的注册买家会员已有近两亿，每天都会发送几十万封的询盘，流量可以说非常巨大。外贸企业如果能把这部分流量引入到自己在国际站的店铺里，就能获得相当丰厚的回报。给大家分享一下我在阿里巴巴国际站上是如何做外贸网站推广的。

1. 制定营销方案。在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户具体是谁，什么样的方法能够吸引到这些目标用户，还有就是推广预算，可以设置一个既定的方案，有条理有节奏地进行营销。

2. 优化好自己的平台。字体、设计、颜色、排版要符合海外用户的审美，文案、详情介绍等方面最起码要没有语法错误。

3. 引流。免费推广效果不理想时，可以考虑付费推广，比如外贸直通车、顶级展位、橱窗等等，粉丝通的自营销渠道也要利用起来，可以结合短视频来吸引买家。除此之外，还可以同步进行社媒营销，比如Facebook、YouTube等，利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到店铺里，从而转化为订单。

4. 数据整理、分析。前面的每一个环节都会产生相应的数据，比如吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据，这些在阿里巴巴国际站的数据参谋中都可以看到。通过对各个环节的数据进行整理归纳，分析总结，可以明确知道问题所在，之后针对性的进行改进，从而得到理想的效果。

以上就是我对于外贸网站如何做推广的一些经验分享，希望能对大家有所帮助!