在全球经济增速放缓、通胀高涨、消费疲软的大环境下,不少企业选择出海谋求新的发展机遇。对于出海品牌而言,如何开拓新市场、提升品牌知名度并占领消费者心智,始终是一大难题。本文将以EDIFIER漫步者出海东南亚为例,解析品牌出海成功的两大营销策略。

社媒营销多元化

EDIFIER漫步者官方自有账号

EDIFIER漫步者在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok等平台都有官方账号,并保持高度活跃。他们针对不同社媒平台的特性,制定了细分化的内容策略,灵活调整广告投放方式,最大程度地吸引目标受众。

与海外红人KOL合作

EDIFIER还与具有特定特征的海外网红进行合作,通过网红的影响力来增强品牌形象并实现有效转化。这些网红的内容通常紧贴用户兴趣和日常生活,使推广内容更加贴近消费者,容易引发共鸣。

电商平台运营差异化

电商平台选择

EDIFIER精准地利用Shopee和Lazada等东南亚主要跨境电商平台,针对不同市场有针对性地渗透,同时集中力量发力中高端市场,展开差异化竞争。

销售策略

EDIFIER制定了周密的销售策略,包括设定阶段性业绩目标、采用分层定价模式,以中高端产品为切入点带动低端产品销售,形成与无品牌产品的差异化竞争。

电商平台运营

EDIFIER东南亚团队在电商平台的运营中精益求精,优化产品主图展示、借力当地节庆和流行文化、策划线上线下相结合的主题活动等,有效推动了品牌本土化进程和市场渗透。

总的来说,EDIFIER在出海东南亚市场中的成功,离不开社媒营销的多元化、电商平台运营的差异化策略,充分体现了品牌在国际化经营中的灵活性和洞察力。