引流是运营平台的一个核心点,一般卖家只做站内引流是远远不够的,因为很多在平台购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的,所以当店铺流量不够时,站外引流必不可少。如果站内外都能吸引买家来拜访你的店铺,你将起步迈向成功卖家的行列。但是,如果引流没有针对合适的人群,会导致店铺转化率低,广告引流原本就是一个烧钱的项目,对中小卖家来说,真是欲哭无泪。下面将展示如何通过站外引流高效地提升平台店铺销量。

站外引流的优势有哪些？

1. 增加转化率:站外引流是全世界最高的流量转换点,卖家在平台站外推销商品所接触到的客群是使用互联网的用户,反之,平台站内引流能触击到的客户群被局限在一个销售平台上,商品的曝光率自然比站外引流来得低。因此站外引流会带动站内流量,提升你店铺的转化率。

2. 提高搜索权重排名:商品销售量的多少会影响 listing 在商品排名的高低;销量越多,商品排名越前面。站外引流所带来的转化率是相当可观的,如果卖家有考虑培养一个 listing 步入到 Top 100 BSR,站外引流的配置是必须的。客户搜寻你的商品,不但提高了你的转化率,也会提升你商品的搜索权重排名,让你的商品出现在结果页面的首页位置,结果页面越前面,表示你的商品转化率越高。

3. 提升商品评论:为商品做站外引流的卖家回收的商品评论数量,会比没有做站外引流的卖家多出许多。这是因为卖家在执行站外引流都会搭配优惠活动。

四种高效的站外引流方式

1. 搜索引擎推广:常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。它带来的好处是,你可以锁定用户需求和商品,去寻找更多这类用户和商品。

2. 视频营销:它的好处是增加了多媒体,可能是搜索关键词只是用一个词,但是视频营销有图片,有动作,还有操作步骤。如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,特别适应于热品和低价产品。可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

3. 社群营销:在SNS平台上,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。最受欢迎的站外广告就是社群广告,因为现在几乎是人手一个社群账号。Facebook引流的三种策略包括:企业专业运营、FB广告引流,以及红人营销引流。另外 Twitter,Instagram,Pinterest,Quora都是不错的选择。

4. 导购网站:导购网站的优势是,用户喜欢去比价的网站,你的商品总会有一部分商户去对应,用户要通过比价去看价格,再购买。SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。