外贸新手们都在云里雾里,不知道一笔完整的外贸生意是如何做成的。今天我们就来全面梳理一下外贸出口流程的入门知识,提供最详细的外贸流程指南,帮助大家对外贸有更深入的理解,在做业务时能够更好地统筹安排和把控各个环节。

1. 询盘

- 从各种渠道如B2B平台、Google、Facebook、展会、老客户等获取询盘

- 询盘内容涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等

2. 报价

- 报价内容包括:产品质量等级、规格型号、特殊包装要求、订购数量、交货期、运输方式、材质等

- 常见的报价方式有FOB、CNF、CIF等

3. 签订合同

- 合同形式没有固定模式,可以是正式合同书、确认书、协议书、备忘录、订单等

4. 付款方式

- 常见付款方式有信用证(L/C)、电汇(T/T)、直接付款

5. 备货

- 按照合同要求进行采购或生产

- 需经过商检局检验合格后才能报关出口

6. 报关

- 与海关打交道,完成申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等手续

7. 货运

- 及时与货代公司联系,安排运输、定舱位等事宜

- 做好发货前的衔接工作,确保准时出货

8. 提单

- 根据信用证要求签发提单,寄给进口商

- 提单是进口商提货、结汇的重要凭证

9. 结汇

- 按照信用证规定,在有效期内办理议付结汇手续

10. 核销

- 加工贸易合同执行完毕后,向海关递交相关资料进行核销

11. 退税

- 出口退税是为了平衡国内产品税负,提高国际竞争力

- 符合条件的出口商可以根据规定申请退还相关税费