在瞬息万变的市场环境中,企业如何打造一个让客户认可的品牌战略?著名经济学家、金融学教授陈湛匀博士分享了他的独到见解。他在一次精彩的演讲中,为企业家们剖析了品牌战略与企业战略的区别,并以英伟达公司为例,详细阐述了"定位+4P"策略的精髓。此外,他还提出了抢占用户心智、寻找差异化空位、巧用广告语等核心品牌战略建议。本文将为您全面呈现陈教授的洞见,希望对您的品牌建设有所启发。

品牌战略 vs. 企业战略:区分和融合

陈湛匀教授首先强调了企业战略与品牌战略的区别。企业战略是从宏观层面定下发展方向,而品牌战略则更注重具体的执行路径和资源匹配。在企业初创期,这两者可以并行发展,但随着企业成长,需要将其区分开来。

简单来说,企业战略就是研究和发现未来机遇,制定发展路径,而品牌战略则涉及定位、定价、产品、渠道和推广等"4P"要素。这些要素要围绕明确的品牌定位来动态发展,最终形成品牌价值,满足消费者需求,提升市场竞争力。

以英伟达为例解读"定位+4P"策略

陈教授以英伟达公司为例,详细剖析了其成功的"定位+4P"品牌战略:

1. 定位:英伟达创造了"GPU"这个概念,并专注于为游戏、虚拟现实、深度学习等细分领域提供高性能GPU产品,区隔于竞争对手。

2. 产品:针对高端市场,英伟达推出了高端产品线,占据了高端市场的领先地位。

3. 定价:凭借产品的高性能,英伟达的产品定价也相对较高,面向专业用户和游戏玩家。

4. 渠道:英伟达通过电商平台、OEM等渠道,将产品推向全球市场。

5. 推广:英伟达参加国际知名行业展会,并自主举办技术研讨会,展示创新实力,增强品牌影响力。

抢占用户心智的三大核心

陈教授进一步强调,品牌战略的核心在于抢占用户心智。他从三个维度阐述了这一观点:

1. 产品过剩时代,差异化创新至关重要,只有抢占用户心智,企业才能脱颖而出。

2. 在信息爆炸的移动互联网时代,权威已经褪色,企业需要通过IP化、小视频等新兴传播方式,深入用户心智。

3. 随着生活品质提升,消费者更注重体验,用户心智成为品牌成功的主导因素。

发掘用户心智空位的三大策略

陈教授提出,企业要发掘并抢占不同维度的用户心智空位,包括:

1. 区域空位:如商超品牌胖东来只选择在河南深耕,一方面保证了质量控制,另一方面也占据了当地消费者的心智。

2. 服务空位:胖东来对待客诉的极致服务,形成了完善的流程和机制,成为占领用户心智的法宝。

3. 差异化空位:如库迪咖啡的"日咖夜酒"模式,满足了消费者在不同时间和场景下的需求,成功打造了差异化优势。

一词植入,打造品牌口号

此外,陈教授强调了通过广告语来传播品牌定位的重要性。他分析了多种广告语类型,如极简朴素型、故事推动型等,并提出要体现定位、表达优势、传达情怀等特点,最终形成深入人心的品牌口号。

总之,陈湛匀教授为企业家们提供了全方位的品牌战略建议,相信必将对您的品牌建设有所启示。让我们一起努力,打造让客户认可的品牌!