近来,跨境电商迎来了稳步增长的全球性机遇。作为小米生态链授权经销商,深圳外米科技在eBay平台上凭借精品策略和优质物流,实现了GMV月均10%的增长。本文将揭秘外米科技的"杀手锏",探讨其在跨境电商圈的"生存秘笈"。

爆量效应,基因和决心是关键

外米科技看好eBay平台的欧美流量优势,决定在2020年6月入驻eBay德国站点。作为小米品牌生态链代理商,外米科技依托小米在欧洲的良好口碑,在eBay展现了爆发式增长。Sussie总经理表示,"eBay可以迅速爆量,我们依赖于平台的营销和强大的流量支持。"

选好品、定好位、找准消费点

外米科技选择在西欧市场发力扫地机器人,主要基于两点考虑:一是西欧消费者对小米品牌的高度认可度;二是该市场的消费力和电商环境较为成熟。Sussie认为,"一盘货不可能通吃整个市场,我要根据市场的差异化来选择合适的产品。"

打造可持续性"壁垒"产品

针对激烈的市场竞争,外米科技的策略是打造可持续性"壁垒"产品。Sussie归纳了三大壁垒:消费市场、货源渠道、运输渠道。拥有这三大壁垒的产品,才能在同类产品中脱颖而出。

1+4备货策略,再小的货也要用海外仓

外米科技采取1+4的备货策略,即每周备货的同时多备一周的货。同时,他们选择了eBay认证的万邑通海外仓,保障了货物安全和派送时效。Sussie表示,"再小的货都要用海外仓"。

认准跨境赛道,期待"反弹"之后的春天

作为品牌代理商,外米科技更注重中长期发展。Sussie认为,疫情加速了消费者的线上购物习惯,未来跨境电商一定是趋势所在。他们期待在明年找准机会,集中力量扑进去,期待更好的发展前景。

通过外米科技的案例,可以看出跨境电商圈中"货源、平台、物流"三大生命线的重要性。相信更多中国精品卖家能够借鉴外米科技的经验,在eBay等平台上展现出中国制造的魅力。