创业路上有很多未知的挑战,尤其是对于亚马逊这个大平台来说。本文总结了作者在与数百位创业者交流后,发现的亚马逊创业过程中的4大雷区,希望对有意向在亚马逊创业的朋友有所启示。

01. 亚马逊的两种模式:精品与铺货

亚马逊的运营模式主要分为两种:精品模式和铺货模式。

精品模式是精细化运营,重点放在选品和营销上。这种模式通常会采购较多的首批货量,后续补货也是上千套起。精品产品的单日销量要达到至少30单,利润较高的产品可接受20单左右。

铺货模式又分为两种:精铺和盲铺。

* 精铺是有目标地选择表现较好的新品和小品类进行铺货,会有专门的铺货组负责。

* 盲铺则是大量上传商品信息,主要依靠新品期的流量倾斜来捡漏。这种模式的运营工作量很大,更像是"电商农民工"。

精品模式风险较大,但有机会打造爆款;铺货模式风险较小,但收益也相对有限,且容易被复制。

02. 如何突破亚马逊运营的瓶颈

如果想深入学习和掌握亚马逊运营,不建议选择铺货模式,而是应该选择精品模式的公司去学习。重点掌握后台操作、选品开发、FBA发货、listing优化、CPC广告等各方面知识和技能。

即使进入精品公司,也要注意不要陷入单纯的打杂工作中,要努力提升自己的运营能力,争取更多的核心工作机会。

03. 是否适合自主创业

有一些人选择在亚马逊公司工作一段时间后,自己开始创业。创业成功的通常有两类人:

1. 自身专业能力很强,擅长解决未知问题

2. 有足够的资金支持,并能够知人善任

对于大多数人来说,还是应该先提升自身的亚马逊运营能力,做好充分的准备,再考虑创业的可能性。

04. 不要跟亲戚朋友合伙创业

很多人在亚马逊运营有了一定经验后,会想跟亲戚朋友合伙创业。但这通常不是一个好主意,因为无法有效管理和协调,容易因为矛盾而最终分道扬镳。为了维护亲情和友谊,创业还是应该慎重选择合伙人。