在当今数字化时代,外贸企业如何有效地开发To B客户资源,以及如何通过线上营销展现自身的业务模式,都是摆在外贸人面前的重要课题。本文将从多个角度为您解答相关问题,希望能给您的外贸业务发展带来启示和借鉴。

一、外贸B2B的客户在哪里?

首先,我们来看看全球互联网格局中,各大流量平台的表现情况:

从谷歌趋势的数据来看,过去12个月内,Google、Facebook、YouTube等平台的品牌搜索指数要远高于阿里巴巴。这说明,在全球范围内,客户的关注热度和流量更多集中在前三大互联网巨头平台上。

接下来,我们再看看各平台的独立访问IP数据:

阿里巴巴国际站日均IP为218万,其中43.3%来自中国,境外访客不足100万。

• LinkedIn日均IP为1785万,主要来自印度和美国。

• TikTok日均IP为847.5万,主要来自美国和中国。

• Facebook日均IP为8902.5万,主要来自美国。

• YouTube日均IP为24135万,主要来自美国。

• Google日均IP为45592.5万,主要来自美国。

综合上述数据分析,我们可以得出结论:对于外贸B2B企业来说,潜在客户主要集中在Google、YouTube、Facebook和LinkedIn这四大平台。其中,前三者是公认的流量天花板,是外贸企业开发客户的重点。

二、你的线上营销业务模式做对了吗?

外贸企业的主要业务模式可以归纳为三种:

1. 卖品牌产品:企业自有品牌产品的批发和零售。

2. 提供OEM服务:个性化定制、代加工等服务。

3. 卖解决方案:工程项目、装修等解决方案。

对于第二种OEM服务模式,建议企业可以在独立站上专设OEM展示页面,突出自身的OEM能力和优势,从而吸引更多高价值的采购商询盘。

案例分析:

一家OEM厨房刀具企业,在独立站上专门策划了OEM\u0026ODM页面,集中展示了自身的OEM服务能力,有案例展示和视频介绍。这样做,不仅提升了整体营销效果,还加速了采购商的询盘转化。

总之,区别于"卖产品"的模式,利用独立站策划优质的OEM询盘转化页,可以为企业带来意想不到的采购商询盘。这不仅能提高全渠道推广的转化率,还可以应用于Google广告、社媒投放等场景,为企业带来高质量的客户资源。