作为一家主打新能源汽车零配件的制造企业,我们公司在国内新能源圈子里也颇有名气。但是,国内市场有限,我们在2018年开始转战海外市场,主要通过阿里国际站做线上外贸业务。

最近,阿里国际站的夏季网交会刚刚结束,我们通过在线直播的方式成功吸引到不少专业客户,收获了来自20多个国家的优质询盘。我们在这场直播活动中的一些经验分享如下:

前期准备很重要

我们对这场阿里国际站直播活动做了详细的前期准备,从选定主打产品、预热策划、直播宣传,到现场询盘接待和后续合作跟进,每个环节都做了充分的准备。为了提升直播效果,我们还进行了2次彩排预演。

选好直播场地很关键

我们将直播间设置在了800平方米的流水线上方,同时引入了多媒体大屏等技术。这样不仅可以让技术骨干和公司领导进行专业讲解,还能直接向海外买家展示我们的工厂规模和生产实力,提升他们的信任度。

展示企业资质很重要

在新能源车零部件行业,如果想要跨境出口到美国、欧盟等国家,产品都需要通过严格的认证。我们企业已经拥有50多项相关证书,在直播间里详细展示了这些资质,打消了买家的顾虑,促成了后续合作。

通过这次直播活动,我们收获了来自20多个国家的优质询盘,目前跟进中的订单也有10多笔。相信随着海外市场对中国产品认可度的不断提升,未来几年的外贸生意一定会越来越好做。