随着Facebook广告成本的逐渐上升，独立站卖家也需要更加仔细地调整运营策略，才能达到最佳的投放效果。不少卖家在投放Facebook广告时，经常会遇到这样一个难题：明明广告投放初期效果良好，后期增加了投入，效果不仅没有变好，反倒越来越差。究竟是什么原因导致了这种情况？

Facebook广告疲劳

当广告第一次出现时，消费者会抱有较大的兴趣，但当广告出现的频次过高时，消费者往往会对其失去兴趣，甚至产生厌烦情绪。当消费者产生广告疲劳时，广告的点击率就会下降。这同时也会降低广告的相关性得分，提高每千次展示费用和每次搜索结果的费用，直接造成广告成本上升，降低总体回报率。

如何避免广告疲劳？

首先卖家需要注意广告展示的频率，如果目标受众群体观看广告超过3次，卖家就需要做出调整了。通过Facebook广告管理器，即可看到点击率下降、频次上升的广告。

独立站卖家可以通过两种方式来调整:

1. 调整广告内容。卖家可以通过更改广告背景颜色，或者更改广告文案,来不断的调整广告整体展示效果。通过细微的调整,让消费者时刻保持新鲜感,这是能够消除广告疲劳的。更换背景颜色时,要注意广告的整体效果,避免为了更换而更换,整体效果同样会影响点击率。

2. 调整广告受众群体。首先卖家可以通过设置频次上限,限制所选受众看到你的广告的频次。其次卖家也可以通过建立新的目标受众来避免广告疲劳,这也能够帮助卖家扩大受众面,从而获得更多的流量。

不过目标受众的选择就需要卖家多进行测试了,精准度过低的话,转化率也不会高的。

想要拥有尽可能好的Facebook广告效果,独立站卖家需要充分了解消费者心理,才能更好的调整投放策略。除了点击率以外,卖家也要注意提升转化率,而转化率的相关影响因素也有很多,包括网站打开速度、落地页设计、产品本身等等。卖家需要从各个细节去优化,才能最终提升广告ROI,从而达到获得订单的同时,最大程度的降低成本的目的。