Facebook广告一直以来都是独立站卖家获取流量最重要的渠道之一。但很多时候跑Facebook广告,效果比较差,点击率(CTR)很低,千展次费用(CPM)很高,转化率很低,广告主们很是苦恼,不知道是哪里出了问题,也不知道该如何改善。下面我们从几个角度为广告主们分析一下可能存在的问题。

点击率(CTR)低

一般广告的点击率(CTR)都要高于3%以上,才勉强过关。如果低于3%,可能有以下几种情况:

1. 广告素材不够吸引人。Facebook广告展示给用户,用户放到广告上的注意力可能就一到两秒,所以需要制作优质有新鲜感的广告素材吸引用户的注意力。

2. 受众问题。受众规模太小了,只有几万或者十几万人,这会让广告根本就跑不出数据来。受众规模太大了,广告表现会很不稳定,转化率会忽高忽低。还可能是受众重叠和受众不精准的问题。

点击率(CTR)正常,转化率低

广告素材测试出点击率很好,但就是没有转化,很令人头疼。这可能有以下几个原因:

1. 转化目标设置问题。很多人一上来就直接跑转化,但其实这个时候过去7天没发发生过转化,Facebook是无法最好的去进行自动优化的。

2. 落地页的问题。网页访问速度、产品描述、促销活动、退换货信息等都会影响买家最终是否付款。可以尝试搜集用户评论、优化网站视觉与用户体验,建立用户信任。

产品的市场情况

1. 所售产品是否有足够市场需求。不要去卖一些非常冷门或市场需求过小的产品,解决问题的产品更容易让顾客下单。

2. 产品市场是否竞争太过激烈。如果竞争激烈,广告CPM很难优化下来,建议放弃这类目。针对感兴趣但短期内不会购买的人群,可以重点展示产品功能而非价格,培养他们成为潜在客户。

3. 产品竞争力是否足够。如果广告效果很差,可能是产品竞争力不足,广告文案不能很好吸引用户目光。

总之,要想获得良好的Facebook广告效果,需要具备优秀的广告素材、合适的广告预算、正确的目标受众,以及有竞争力的产品。同时还要防范Facebook账号被限制或封禁的风险。