外贸业务想要取得优异业绩,找客户和开发市场绝对是关键所在。而如今火热的俄罗斯及东欧市场,正是众多外贸企业优先进入的方向。那么外贸人应该如何快速找到俄罗斯客户,并开发出这片新的蓝海市场呢?下面是几种有效的获客方法,供大家参考。
积累行业内资源人脉是必须的,与老客户保持良好沟通,适当透露一些针对转介绍新客户的优惠政策,引导老客户为你带来新商机。虽然实现难度稍大,但通过人脉引荐发展新客户是一个稳妥且高成功率的拓客途径。
现如今获客渠道已发生了质的变化,各种新兴工具和平台层出不穷,为外贸人提供了更多的客户开发可能:
1. 格兰德"找客户"平台可自动为企业匹配目标国家的精准采购商数据,包含贸易分析报告。
2. 利用搜索引擎进行关键词组合搜索,找到目标客户。
3. 参加展会或利用直播等新模式与客户进行面对面交流。
4. 充分发挥社交平台的力量去开发客户。
5. 查阅各国工商黄页寻找潜在客户。
6. 分析海关数据,挖掘行业内精准客户。
除了主动出击,外贸人还可以利用一些平台优势,被动吸引客户主动上门。常用方式包括:
1. 入驻成熟的B2B平台,如Alibaba国际站、Made-in-China等。
2. 通过谷歌付费推广吸引客户。
3. 优化外贸网站在谷歌搜索的自然排名,提升知名度。
以上就是几种可供外贸人参考的获客方法。随着"一带一路"战略的推进,俄罗斯及东欧市场的发展前景必将更加广阔,各位外贸人不妨充分利用多种工具和渠道,全力开拓这一蓝海市场,为自身事业注入新动能。