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季节性产品是一把双刃剑，在旺季可能会有很多流量涌入,更快更好的出单,但如果没有提前做好充分的备货计划,就可能会导致库存不足或淤积,影响销售。本文将为您分享一些针对海外市场的季节性产品分析和运营要点,帮助您更好地应对这一挑战。
户外产品最大的特点就是季节性明显。使用场景受季节变化的影响,因此有明确的销售淡旺季。
在销售旺季时,不需要担心市场流量和需求,但需要提前一两个月做好准备,对库存进行精细化规划,避免中途断货或尾声压库存。
对于偏大件的户外家具,受交期和运输周期的影响,一般会提前两个季度做备货计划。根据使用场景和过往销售经验,户外产品的最佳销售时机通常在 2-8 月。具体来看,英国3月底到8月为旺季,德国2月底到8月为旺季。
户外产品的市场增量非常大。主要原因有两点:
1. 随着线上购物的普及和物流基础设施的完善,消费者在线上购买大件产品的意愿增强。
2. 2020年疫情期间,很多人开始投入大量时间来改造自己的居住空间,线上家居类产品成为销售额增长最快的市场之一。尤其是美国人,非常注重居家的户外空间。
据美国户外产业协会数据,每年90%以上的新建房屋都会有自带户外生活空间,户外家具的销售额也连续6年成为功能性空间需求的第一名,增速达到往年3倍,居电商零售增速第一名。
几个热销户外用品的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、Wayfair、Manomano、Onbuy、OTTO、Kauflang、Cdiscount等。其中,Wayfair和Manomano都有较高的产品链接审核时间,建议提前7-14天上架。
