想要做出一个好的产品,一份优秀的产品规划是必不可少的。本文以母婴行业为例,从市场趋势、人、场景、对手、自己这5个维度,分析如何做一份让老板称赞的产品规划,一起来看一下吧。

上一期我们讲了产品规划-最核心的背景分析的第一部分,根据上期举例的母婴行业,我们通过数据分析已经定位到了母婴辅食类赛道,接下来我们按照5个维度进一步分析。

一、看市场趋势

前面我们说了母婴辅食类赛道近两年增长迅猛,也就是说第1条【市场趋势】是没有问题的。而且相比发达国家来看,我国的渗透率仅为25%左右,而欧美国家达到了80%,这个可上升的空间还是很恐怖的。此外,我发现市场趋势正在向更多细分辅食类别、更多细分辅食单品,更多功效维度三个方向发展:

1) 精细化喂养时代全面来临,辅食类别更丰富。

2) 儿童调味品利基市场新品频出,活力满满。

3) 消费者在辅食功效维度上有更多、更细的诉求。

这三个趋势,说明消费者对产品的诉求正在向精细化发展,精细化带来更多垂直的优质单品诉求,精细化的进程说明这个赛道已经进入了必须要靠足够垂直且精准的单品才能突围的地步!

二、看用户

辅食的消费用户人群主要是90后,90后年轻父母对辅食的营养及功能性需求关注度尤为突出。90后是一个消费能力比较强的群里,消费观念比较前卫。另外一、二、三四线城市在购买辅食的比例上基本差不多,一线城市稍微偏高。可以看出购买的辅食成品种类并没有集中到某一类,没有一枚独秀、遥遥领先的情况,还是比较分散和多元化的。

会发现1岁以内的宝宝,妈妈更关注钙营养,1岁以上则更关注眼脑发育、提高运动能力。所以这个告诉我们什么?之前的目标用户,还不够细分,不能年龄段的宝宝,侧重所需营养有所不同。另外妈妈们常选的6个都是大品牌,而且决策因素里面也看到了用户对于品牌、和评价依然是非常重要的考量因素。

三、看场景

前面说到了1岁以内的宝宝,更多需要补充钙、铁、锌元素以及维生素等,而1-3岁的宝宝则更需要叶黄素、乳铁蛋白这样的营养物质。这其实就是不同场景(不同年龄下)的需求不同导致对应所需的产品不同。

那我们再发散一下思维,是不是还有其他的细分场景:男孩和女孩,会不一样? 北方和南方的宝宝,所需营养侧重会不同?发育快的宝宝和发育慢的宝宝,所需营养又不一样?更多细分的场景,需要去挖掘。

四、看对手

一般大公司的产品很难找到劣势,因为现在的市场是充分公开和信息透明化的,人家自己哪里做的不好自己心里也是门清的。所以了解对方,找对方的缺陷是其次,更多是为了差异化定位自己。

五、看自己

看自己则需要组织自己所有的资源。是否有相关的技术研发优势?是否在产品设计上非常具备创新力?是否资源渠道布局的很深?是否资金实力强?如果这3项背后所需资源没有或者欠缺,那么就抓紧去找吧,找不到怎么办?请允许我泼你一盆冷水,那就别参与了,因为成功概率基本为0。