在当下短视频时代,很多企业和创作者都希望能通过爆款视频获得海量流量,进而转化为销量。但实际上,仅靠流量是远远不够的,企业还需要从内容策划、产品定位、目标客群等多个维度出发,才能最终实现销量的突破。本文将通过具体案例,为大家分享如何在短视频平台上抓住销量机会的方法。

01. 不能把流量当成结果,而要把转化和品牌建设作为企业的核心

有些企业会过于迷恋短视频平台上的高流量,认为只要获得大量的关注和互动,销量就一定会水涨船高。但实际上,观众在短视频平台上关注的更多是内容本身带来的娱乐性或新鲜感,并不代表他们就是你产品的潜在购买者。

以一位餐饮行业学员的案例为例,他在抖音上发布了一条超1300万点赞的搞笑视频,随后在直播间进行了产品销售,但最终的交易额只有2500-5000元,转化率非常低。究其原因,视频的主要受众人群并不是螺狮粉的目标客群,他们只是想来找乐子,对产品本身并不感兴趣。

因此,企业不应将流量作为最终目的,而是要把转化率和品牌建设作为核心诉求。即便暂时无法获得爆款级别的流量,也要坚持产品和内容的针对性,持续培养自己的目标客群。

02. 找准定位,设计迎合目标客群的应用场景

要想通过短视频获得有效转化,企业需要先明确自身的定位和目标客群。以一位做汴绣的学员为例,他们通过分析发现,汴绣作为传统工艺品,潜在客户可能会包括三类:自己喜欢的人、送礼人群,以及家庭装饰需求者。

于是他们针对性地设计了一款红木食品盒,在盒子表面和底层融入了汴绣元素,并搭配营养价值较低的杂粮月饼,作为中秋国庆期间的节日礼品。这样一来,既发挥了汴绣的非遗价值,又满足了目标客群对家庭装饰和节日送礼的需求,在直播销售中取得了不错的成绩,2万多件礼盒售罄。

总之,企业要结合自身产品特点,深入了解目标客群的需求和应用场景,设计出符合他们需求的内容和营销方案,这样才能真正实现从流量到销量的转化。