疫情给许多行业带来了不小的挑战，但也给不少行业带来了机遇，国货美妆就是其中一个抓住了机遇的成功模范。得益于国内彩妆产品的成熟，加上疫情催化带来的机遇，国货美妆出海呈现加速趋势。本文将分析国货美妆如何布局海外市场，从市场选择、产品本地化到广告推广等方面进行探讨。

一、东南亚和日本成为大多美妆品牌出海首站

根据数据统计,把东南亚和日本作为出海主要市场的国货美妆品牌超过三分之二,如完美日记、花西子、稚优泉等,其次才到美国市场。相较于欧美市场,东南亚和日本美妆市场空白较大,竞争度相对较低,出海更具潜力。加上文化的相似性,产品本地化难度相较更低,因此这两块市场成为国货出海的首选。

二、产品不做"爆款"复用,量身制定本土化策略

本土化是品牌出海成功的关键因素之一。在进入日本市场时,花西子就开始着手推动本土化,如在消费活跃的季节性活动中推出产品,并将色调调整为当地消费者更喜欢的色调。完美日记入驻东南亚市场时,也根据当地消费者的肤色和习惯,在产品配色和质地上进行优化。

三、广告推广加内容营销,掀起新品牌热潮

1. 品牌根据不同市场进行细节化、本土化的广告处理

不同市场的消费者对广告内容和形式有不同的偏好。ZEESEA在日本的广告中,文字部分会相对较多,以满足当地消费者较重视细节的习惯。而花西子在欧美的广告则更偏向简洁,突出产品本身。

2. 根据品牌形象设置差异化广告内容

花西子是主打中国风,所以在广告上包括产品、场景物料、模特妆容都会比较侧重中国风格。而ZEESEA则更符合日本市场的清新、淡雅、可爱风格。

3. 从网红KOL带货到粉丝种草,实现长效广告

社交媒体营销是国货美妆出海的重要抓手。花西子通过Twitter、Facebook、TikTok等渠道进行广告投放和KOL合作,并通过粉丝创作UGC视频实现内容反哺和长效广告。

总的来说,未来3-5年是国货美妆出海的关键时期,企业要抓住机遇,通过本土化策略和立体化营销,在激烈的国际市场中谋求更大发展。