展会作为外贸企业拓展销售渠道、提升品牌形象的重要方式之一,其参与过程可分为三个阶段:展前准备、展中成交和展后跟踪。本文作为系列文章的第一部分,重点介绍展前准备的相关内容。

1. 展会目的

1. 获取新客户

2. 激活老客户

3. 提升公司形象和品牌

4. 掌握市场趋势和行业产品调研

5. 洞察同行动向

2. 如何选择展会

1. 竞争对手常去的展会

2. 国外客户常参加的展会

3. 国外客户观展的展会

4. 总结分析自己公司参展的数据

3. 展前培训

1. 产品培训演练:

- 产品的重量参数,MOQ,单价

- 产品优势亮点,能给客户带去什么好处和价值

- 有证明价值的证据

2. 公司培训演练:

- 用一句话突出公司优势

- 用一句话介绍公司

- 公司发展历史,让客户见证

4. 展前邀约

1. 参展前一个月,邮件客户邀约

- A:重点客户,A类和B类客户单独邀约

- B:C级客户邮件群发邀约

- C:对回复邮件参展有客户进行登记

2. 对确认参展的客户进行资料整理

- 包含历史合同,报价,投诉,反馈事宜等

3. 对近期有合作项目的客户约好时间面对面详谈并沟通进展情况

4. 对重点客户进行邮件加电话邀约