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电商的核心是通过图片和文字帮助消费者营造良好的产品想象,从而实现产品销售。所以图片、文字、标题,以及整个详情页面的打造,对于卖家来说至关重要。
任何一位卖家都会花大量时间,思考如何把主图做得更漂亮、如何把标题写得更符合用户的搜索习惯、如何布局A+,以此带来更多流量,并提升转化率。
为了知道哪张图片的点击率更高,之前我们只能通过创建两条相近的listing进行对比测试,整个过程非常不方便。现在利用亚马逊官方的AB测试工具,我们就可以快速得到想要的答案。
AB测试工具的使用方法如下:
1. 完成品牌备案后,在"品牌"菜单中找到"管理实验"。
2. 点击"管理实验",进入AB测试的创建页面。这里一共有A+商品描述、商品名称、主图片3个选项,分别对应A+、标题和主图。
3. 点击"主图片"后,在系统弹出的界面中选择要进行测试的ASIN。
4. 选择持续时间,系统会自动抓出原来的产品主图,并提醒我们上传用于测试的主图。点击"创建实验",系统开始展示图片并统计数据反馈。
AB测试工具每周或两周都会得出实验数据。例如测试点击率,它会告诉你A和B版本的点击率分别是什么情况。为了得到更全面的数据反馈,我们可以把测试时间设置长一些(最好10周)。
如果10周的数据显示,A版本和B版本的主图点击率差异不大,那么我们随便用哪一张主图都可以。但如果B版本的主图点击率明显高于A版本,我们就应该及时用B版本的主图替换A版本。
此外,AB测试工具还可以测试转化率,比如测试不同的A+页面对转化率的影响。总之,这个工具非常强大,能给我们的运营带来巨大帮助。
