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近来,许多外贸人都在关注中国APP TikTok在海外市场的发展命运。作为目前最成功的中国出海App,TikTok正在美国面临生死存亡的关键时刻,或许被迫"卖身",或许黯然退出。
不论 TikTok 在美国的前景如何,可以确定的是,短视频已成为新的营销趋势,成为外贸企业开拓海外市场的新入口。尤其是在今年疫情的影响下,原本重要的线下展会渠道失去了效用,短视频营销成为了线上营销的新机会。
据了解,有些外贸企业通过短视频营销一天就能收到50多封真实询盘,有人拍摄工厂日常视频就能获得数百万的订单。
红利就在眼前,不少外贸企业都想尝试短视频营销,但又对此心存顾虑,担心投入大量精力和资金却未必有成效。所以今天我们将结合实际案例,为大家详细讲解:哪些产品适合做短视频营销?短视频应该如何内容创作才能吸引外贸客户?新手如何快速增粉?
先来看一个真实案例。在知乎上,一家专做跨境互联网营销的公司展示了通过 TikTok 营销一款智能牙膏架的成果:在 TikTok 上获得了40多万个点赞,评论区充满了询问购买链接的留言。
可见短视频营销做得好,效果是非常惊人的。但如果你因为看到别人效果好,或者听说谁谁谁做短视频爆了,就立即跟风创建账号,效果不一定好。
在入局短视频营销前,首先要思考一个问题:我的产品适不适合做短视频营销?
一般来说,短视频用户群以年轻人为主,90后居多。如果你的产品符合以下条件,越早加入越好:
1. 以跨境电商为主,有自建电商独立站,因为 TikTok 的变现方式之一就是购物车,可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。
2. 产品视觉吸引力强,在视觉上很吸引人,例如智能牙膏架,或者服饰、工艺礼品等产品,比较容易吸引客户的兴趣。
OKKI 认为,现在短视频不仅火爆,还处于最初的红利期,像 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等传统平台的内容生态已经非常成熟,想要获取流量比较困难了,而短视频营销正是时代最好的机会。
而且,TikTok等短视频运营的试错成本低,申请账号、发布内容都是免费的,所以符合条件的外贸企业要把握这个机遇,行动起来。
我们再看两个 TikTok 上做得比较好的外贸案例:
第一个是 TikTok 第一大好物号(目前已知的) @Wonderlife,这是阿里速卖通的账号,由"吃鲸"MCN 代运营。该账号发布的内容都是无人视频,拍摄一些产品使用的小视频,但由于产品新颖、内容有趣,获得了500多万粉丝的关注和点赞。
从主页的链接可以直接引流到阿里速卖通的网站,可见短视频营销的强大变现能力。
第二个是 @roger311,内容定位是一个中国外贸人的日常生活 vlog,up 主全程用英语,平时记录日常生活,偶尔谈一谈工作方面,通过这种软广告方式帮助他获得了不少优质询盘。
这个账号很少刻意营销,单纯是记录工厂日常生活,从主页的网站链接来看是一个外贸 B2B 网站。评论区质量高且专业,这对于获取外贸询盘很有帮助。
综合这两个成功案例,OKKI 建议短视频营销内容应该做到娱乐和干货并重:
1. 通过娱乐类短视频快速吸粉
- 讲故事:比如外贸业务员的日常系列,应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。
- 卖颜值:美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。
2. 有干货才能长久留住客户
- 解读国际政策、产品保养维护、进出口行业报告等,这些都是目标客户兴趣度较高的内容。
好的内容是短视频成功的第一步,但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户,外贸人必须懂短视频运营:
1. 设置好目标客户的国家
- 以 TikTok 为例,系统会根据你的 GPS、SIM 卡所属国家、登录 IP、客户端语言和国家来定制推送内容。
- 如果你的目标国家是美国,需要把手机的 GPS、SIM 卡所属国家、登录 IP、客户端语言和国家全部切换为美国,这样发布的视频内容就会定向推送给美国客户。
- 发布视频时,还可以选择加上地点信息、话题,这些能带来更大更精准的流量。
2. IP化:打造风格清晰的人设
- 名称需要根据账号定位来选择,可以直接用公司或产品名字,也可以采用个性化的名称。
- Slogan力求简洁、清晰,如果想做外贸干货账号,可以用"insight"、"professional knowledge"之类的词汇。
- 在 Slogan 后可以添加联系邮箱、阿里速卖通店铺等引导内容。
3. 引流:提高四大指标
- 养号,增加初始账号权重,去搜索同行业的短视频,点赞、浏览、转发、评论。
- 巧用评论,引导转化,可以通过自问自答的方式,把产品名称和价格带出来。
综上所述,对于传统外贸企业来说,短视频营销是获取客户流量的重要新途径。OKKI 认为,TikTok 是2020年必须关注的流量红利之一,希望本文的分享能为您在短视频营销方面提供一些参考和启发。
