货代行业虽然竞争激烈,但只要做好规划并坚持执行,也能收获丰硕的成果。一位货代业务员朋友分享了他的经验,为我们指明了通往成功的道路。

关键在于从一开始就给自己制定清晰的规划,然后一步步去实现。规划容易,但执行却是最大的挑战,这也是成功与失败的关键所在。这位货代业务员朋友的规划是这样的:

新入行的货代人员,每个工作日至少打100个电话,积累5家潜在客户。一个月下来就有110家潜在客户。接下来3个月,每天拜访2-3家潜在客户,积累198家目标客户。到第6个月,新客户就不可能会没有了。之后就是维护客户,再去发掘更多客户的渠道,一年后终于进入真正的收获期。

他自己就是这样做的,大约一年后手上就有十几家稳定客户。这些客户不仅合作顺利,还不断为他介绍新的客户。即便在金融危机时期,他每月的业绩也从未低于1万元。

从这个案例可以看出,只要有如此执着的工作态度,成功就指日可待。货代行业虽然竞争激烈,但只要比别人更加努力,就一定能走到最后。

FAQs:

Q: 如何制定货代业务员的规划?

A: 关键是从一开始就给自己制定清晰的规划,包括每天的电话数量、潜在客户的积累、目标客户的拜访等,并坚持执行。

Q: 货代业务员如何维护和开发客户?

A: 一旦积累了一定数量的客户,就要注重维护客户关系,同时通过客户的介绍去开发新的客户。保持良好的客户关系是关键。

Q: 货代行业竞争激烈,如何脱颖而出?

A: 关键在于比别人更加努力、更加执着。只要工作态度和投入足够,即便行业竞争激烈,也一定能够走向成功。