当你想在 Shopify 上开设独立站时,如何快速有效地测试新品呢?本文将为您详细介绍如何利用视频广告进行低成本的品牌测试,帮助您快速找到最有潜力的商品。

今天我们将讨论广告操作方面如何快速测品,以视频广告为例:

1. 新建转化量-购买目标广告,建好后立即暂停该广告。

- 解释:直接以互动率-帖文互动建立的广告,标题和副标题效果通常不佳。

2. 使用该广告跑互动广告(PPE),选用国家:BIG4(美国、加拿大、澳大利亚、英国),细分定位:无,性别:无,扩展细分定位:关闭,年龄:25-65+,日预算2-5美元。

- 解释:我们需要先通过互动广告找出真实感兴趣的受众,覆盖过2000人后分析数据表现。选用BIG4是因为欧美英文独立站市场的订单大部分来自这几个国家。不加细分定位和性别筛选是为了广撒网,用视频找出真实感兴趣的受众。25-65+年龄段是因为18-24岁的消费能力较弱。

3. 视频数据指标:前3秒至少有1/3的人看完,through play至少有1/10的人看完(如果视频不到15秒,自行评估)。如果数据不理想,及时止损并优化视频。

4. 如果视频数据达标,使用观看人数的95%生成自定义受众,自定义受众达到3000(参考数据)后,生成BIG4的类似受众1%、1-2%、2-3%、3-4%。

- 解释:95%受众代表他们对视频有极大兴趣,这种受众比细分定位里的筛选更精准。

5. 根据这4个受众分别建立4个转化量-购买优化目标的广告,单日预算20-50美元,跑满2天后观察结果。数据良好则继续建立基于细分定位的购买广告。

有的朋友可能会问,为什么我的品很新,视频数据也很好,但购买量很少?这涉及到网站落地页的设计,我们下次有机会再讨论这个话题。