领英作为海外招聘平台，除了找工作,其丰富的B2B人脉资源和随时添加对方为好友的功能,也使其成为跨境电商卖家开发海外客户的重要推广平台。随着领英近期开启"创作者模式"并计划推出直播等功能,企业或品牌在这上面的影响力会越来越大。那么,如何在领英获得更多潜在客户和转化呢?下面为您分享5个技巧,希望能帮助跨境电商独立站卖家实现业务增长。

一、领英主页面优化

在任何平台推广,第一步都是要做好主页面设置和优化。针对搜索和潜在客户,在主页面添加关键词非常重要,这样才能被潜在客户轻松找到。同时,添加自定义的号召性用语也是必不可少的,比如"联系我们""注册"等。

二、收集联系信息

获取联系方式是获取询盘的前提。在领英上分享内容,给予潜在客户价值,比如解决方案、回答问题等,并规定潜在客户需要注册或填写表单才能获取更多内容,这样可以让他们自愿提供联系方式。领英直播活动也是不错的方式,可以帮助企业收集注册数据并分享企业页面内容。

三、建立信任、培养潜在客户

开发客户时,建立信任是转化的关键。在领英上发布案例研究、教程以及行业独特见解,可以帮助建立信任感并培养潜在客户。将吸引眼球的案例研究片段发布在领英上,并引导浏览者前往独立站阅读完整案例,不仅可以导流,还能让访问者了解独立站里的其他案例和解决方案,增加对企业的信任。

四、设置广告转化跟踪

付费广告能更快地转化潜在客户。独立站卖家可以安装领英的Insight Tag 来监控注册或在线购买等情况,跟踪独立站的外部转化。

五、重视领英的匹配受众

领英的匹配受众和企业业务相关度高。关注客户关系管理工具的联系人列表、访问过企业页面或有过互动的人、参加特定活动的人,在账户资产中创建和管理所有匹配的受众,同时,利用领英的相似受众工具,接触到更多和匹配受众相似的目标受众。分析这些数据,从而优化广告效果,提升转化。

最后,领英开发客户需要细水长流。添加了的客户从不认识到做成生意需要花费一定时间,不要忘记促进与客户的友好社交关系,在节假日时发送节日问候,维护好客户。