在跨境电商领域,独立站卖家们在产品定价时常面临诸多挑战。虽然通常保证不亏本,价格高于成本即可,但实际上独立站还有许多定价策略值得掌握。

一、同价销售法:类似于两元店,将同类产品设置集合或专区,增加种类和设置梯度,邮费优惠等。例如某专区销售的是杯子,且专区里面所有商品都是9.9美金,可提高销量并吸引老顾客复购。

二、分割法:抓住顾客感觉捡了便宜的心理。比如套装产品价格较高时,顾客可能不会购买,但拆分售卖并设置套餐价格,如买十送一,单价降低,顾客购买欲望就会上升,从而提高销量和利润。

三、非整数法:将价格设置为19.99美金等非整数,消费者更容易关注和感受到价格优势,从而更容易产生订单。

四、高价法:在竞争对手较少的情况下,可以将产品价格提高,短期内获得较高利润,出现竞争对手后再适当降价仍有较高利润。这可以保留足够的降价空间,延长产品生命周期。

五、低价法:主推某款或几款产品,提高其他同类产品价格,突出主推产品性价比,让顾客更容易被低价产品吸引。这策略更适合新手卖家。

在支付方面,除了PayPal等电子钱包,信用卡支付通道也很重要。onlypay在这块有优势,能提供信用卡支付等本地支付方式,保障支付安全,并有标准API接口供自建站卖家对接。