在2020年这个不平凡的开局下，更多人开始深深意识到了"买房"的重要性，因为属于自己的房子能在特殊时期带来安全感和保障。这个观点与Shopify Plus中国区业务销售经理陈威谕对跨境电商的理解异曲同工——"可以这样想象，在Shopify上开店，就相当于是买了一个房子，你每个月付的钱是房贷；在亚马逊上做生意，每个月付的钱是房租。为什么这么说？因为当你付了20年的房贷之后，你就拥有了这栋房子——这个房子在电商时代就是你的品牌。"

做独立站，像约会一样

我们以人来讲，感性的关系其实就像约会一样。我们要了解客户的需求，增加产品的价值，获得更多用户的青睐，与约会一样，其实就是了解对方、展示自我、相互磨合的过程。

第一步，了解对方。

怎么利用工具来做这些事情呢？第一步我们可以先拆分一下，从宏观和微观、外部和内部来看，两个方向，一个是找爆款，大家做过亚马逊的都很熟悉，下一个指尖陀螺在哪？另一个就是挖需求，那挖需求层面呢，其实就是你自己内部有什么样的数据，宝藏就在这个里面，同时也去看一下人家在买什么。

举例：啤酒与尿布

全球零售业巨头沃尔玛在对消费者购物行为分析时发现，男性顾客在购买婴儿尿片时，常常会顺便搭配几瓶啤酒来犒劳自己，于是尝试推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。没想到这个举措居然使尿布和啤酒的销量都大幅增加了。

第二步，展示自我。

下图公园里常见的相亲角。这边是一些很担忧自己孩子娶不到嫁不掉的父母，他们会在这里张贴孩子的详细情况，年收入、户口、年龄、生肖、是否海归之类。

这一步就是展示自我，其实反映到电商世界，其实就是你的标题、关键词、图片、规格、评价等。当你看到一个shopify店铺的时候，你就要思考一下，你要顾虑的东西有哪些。评论也很重要，产品图片也很重要，但其实有这么多东西要做。

最后一步，相互磨合。

我认为中华文化中有一件事情和做品牌很像，那就是写书法。因为书法也是一件要花很长时间才能做得很好的事情。没有投入充足的时间，只是今天练一练，过几天再练练，就很难写得很好，这是一个需要时间沉淀的事情。

我们需要理解是谁在买我们的东西，我们如何去更好地服务他们，在这样的心态下，我们才有可能真正把品牌建立起来，从而从中获得长远的回报。