近段时间,随着各大跨境电商平台的政策收紧、平台运营的严格监管,国内跨境卖家的忧虑重燃。对于经历过上年的"封号潮"的老鸟们来说,跨境独立站成了摆脱平台枷锁的新出路。数据显示,国内跨境独立站的市场份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%,这也从侧面印证独立站模式的广阔前景。本文将为您介绍跨境独立站模式及其强大优势。

什么是跨境电商独立站?

简单来讲,跨境独立站就是独立于跨境电商平台的,由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体来说,独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统搭建的,拥有自主经营权的跨境电子商务站点。因此,独立站也叫自建站。

跨境独立站有哪些优势?

1. 强自主性+高机动性

与第三方平台相比,独立站的最大优势就是独立自主、自由发挥。摆脱了平台的规则束缚和限制,跨境卖家无需再时刻担心被第三方平台运营团队"背刺"。同时,还可以依据自身的产品特性和市场定位,自主设计网站的页面风格,独立经营贸易方式,构建最佳的物流体系和制定最优的平台运营策略。这些是第三方平台无法比拟的。

2. 容易品牌化

对于第三方平台跨境卖家来说,受制于第三方平台的铺货限制和"隔离墙",最大的痛点就是难以品牌化。而独立站破除了限制,由跨境卖家主导,可以直接与买家客户进行互动交流,既可以建立情感联系,又可以增强产品的用户粘性,主导培养品牌忠诚客户,打造自己的粉丝群体,更有利于提高产品的复购率。所以对立志于做精品品牌的跨境卖家来说,跨境独立站是一个不错的选择。

3. 高数据安全性+高数据利用度

由于第三方平台的保密政策,跨境卖家无法调取和分析用户的核心数据,所以很难做到精准营销和用户深耕。但是独立站的用户群体是把握在卖家自己手里的,不仅可以由自己控制数据的安全性,还能对用户数据进行分析,挖掘出消费者的需求偏好、消费周期等信息,找到价值增益点,也可以提供更加精准的用户画像。这些都有利于独立站平台运营策略的迭代和抉择。

4. 低成本+高收益

由于第三方平台的运营费用上涨,许多跨境卖家的产品利润都被压缩。有时候,第三方平台会迫使卖家降价促销或者跟卖,使跨境卖家苦不堪言。而独立站由卖家自主建设和经营,建站成本较低,也不需要再将产品利润分享给第三方。不仅如此,还可以通过产品包装设计等增值方式提高产品溢价,打造成精品产品。