独立站已成为越来越多跨境卖家选择的销售渠道。对于独立站来说,最重要的是要有足够的流量。但在引流之前,独立站卖家还需要做好目标市场和产品调研。如果产品和市场并不匹配,或者选品失误,卖家在运营时往往会事倍功半。

今天我们就来聊聊独立站卖家如何进行市场和产品调研。

了解市场需求

卖家在市场调研时首先要关注的是市场的需求。把商品推向有需求的人,是销售的基本原则。同时,产品的市场需求,也决定了卖家业务可以达到的上限和经营的难易度。如果产品的需求足够旺盛,卖家就容易获得比较好的销量。但市场需求大,往往也意味着入场的卖家多,竞争也更加激烈。

对实力不够深厚的卖家来说,可以选择热门品类的细分市场来切入,竞争会相对小一些。不过要注意,卖家尽量不要踏入冷门市场,这些市场大部分都是老卖家们玩剩下的、无利可图的"雷区"。

调查产品的市场反馈

想了解消费者对产品的反馈,最直接的方法就是去电商平台和同行的网站上,看用户的评价。无论是好评还是差评,对卖家来说都是有价值的。通过好评,卖家可以学习产品的优点,导致卖家打出差评的原因,则是自己要尽力避免或解决的。

除此之外,我们也可以通过谷歌搜索相关产品在不同国家的搜索热度、趋势,或者是产品在社交平台的评价来对产品进行分析。

调查产品的市场均价

价格是影响消费者购买的重要因素,在自己的产品没有明显优势的情况下,卖家还是尽量把自己的产品价格控制在市场平均线附近。同时,在了解市场上的产品均价后,卖家也可以通过自己要投入的成本,大致预估自己能否盈利,以及利润率。

调查产品目标人群定位

这也是市场调研的重要环节,在这个调研环节,卖家需要对自己的目标消费群体有一个清晰的定位和认知。明确自己的产品目标人群的状态、具体需求、可以为他们解决什么问题,获取产品信息的渠道等。了解这些,就会在产品设计和运营方面有一个明确的方向。

确定学习对象和内容

对于卖家来说,自己的学习对象既包括与自己产生直接竞争的对手,也包括头部卖家。卖家学习和调查的内容包括他们的流量策略、流量来源和比例,主推产品等。这些都是经过竞争对手经过或者测试和试错确定的方法,对卖家自己也是有参考价值的。

有关独立站如何调研,今天就先讲到这里,希望对各位独立站卖家有所帮助。欢迎关注我们,了解更多跨境电商干货。