随着全球在线贸易的主流趋势,拓展海外电商市场已成为企业必然的选择。企业可以通过第三方平台以及自建独立站这两种主要模式来实现产品出海。本文将重点分享企业如何利用独立站来实现跨境电商出海的思路和解决方案。

独立站的价值

独立站可以为企业带来以下三大价值:

1. 建立私域流量池,拥有自有的获客能力和忠实用户群,逐步形成一定的品牌影响力。

2. 提升订单复购率,网站健康度不断提升,流量成本也将逐步下降。

3. 培养用户口碑,通过复购和口碑传播,产品在用户心目中的品牌形象也将日益稳固。

企业出海的困难

大部分企业之前更擅长供应链和产品开发,在跨境电商领域会面临诸多盲区,比如不清楚是否需要建立跨境团队、网站如何搭建、如何获取流量等问题。这些挑战也并非不可克服,有许多行业资讯和外包解决方案可以帮助企业快速跨越这个门槛。

外部现有的流量解决方案

目前企业常见的流量获取方式包括:

1. 广告代投放:外包广告投放,但投放效果不可控,存在固定佣金支出。

2. 根据GMV抽佣:根据销量支付佣金,但合作效果不可预测,需要产品和市场更具优势。

3. 全包承诺:承诺一些难以实现的数据指标,存在割韭菜风险。

上述方案存在成本高、风险大、效果不稳定等问题。

更适合的方案是什么?

Jerry认为,企业在选择独立站建设和流量获取服务商时,可以考虑以下几点:

1. 服务过千万级GMV的独立站卖家,积累了丰富经验。

2. 提供专业的SAAS建站系统,能支持企业的稳步发展。

3. 提供专业的网站优化和广告代投放服务,实现快速上线。

4. 支持企业培养跨境电商人才,提供指导和孵化。

5. 按月度付费的营销推广方案,成本更低,风险更可控。

总之,企业要结合自身情况选择合适的独立站解决方案,才能更好地实现跨境电商出海目标。