独立站在电商营销中具有其独特的特点,本文将为您分享一些独立站选品的注意事项。

产品定位

1. 个人卖家（个人创业）

个人卖家不建议选择3C电子产品和服装类产品,因为这些市场已经饱和,被大公司占据。推荐选择家居家纺、宠物用品、小家电等产品,如扫地机器人、电视屏幕等热度较高的产品,易于包装和营销,稳定且不冷门,受众范围广泛。

2. 工厂（工贸一体）

工厂一般有自己的垂直产品,选品主要考虑利润,可以增添一些与自有产品相关的关联产品,捆绑销售以达到利润和数量的双重指标。在独立站设置询盘和产品组合销售,也可以起到过滤作用。

注意事项

1. 避免选择垄断严重的产品,如手机等,即使商业巨头还未介入,也有可能会形成垄断。

2. 产品成本与售价要合理,建议大家选择低货单价产品,售价在50美元以下,售价在成本的3倍左右为佳。

3. 选择轻量级、不易碎的产品,可选择的物流商家较多,产品完整度也有保证。

4. 不建议过度追求差异化和冷门产品,会导致产品质量不稳定和转化率低。

5. 建议控制商品的SKU数量,过多的尺码、颜色、套装选项会降低网站加载速度和推广压力。

6. 要换位思考,了解受众喜好,而不是局限于自己的审美观。

实用技巧

1. 商品组合可以设置20%的引流产品+20%的高利润产品,折扣设置合理。

2. 针对不同节假日推荐相应的产品类型,如圣诞节、情人节等。

3. 冬季爆款如护目镜、速干衣、抓绒衣等。

4. 户外用品如泳衣、护目镜、电筒、帐篷等。