亚马逊平台上的跟卖已经成为一个不可忽视的现象。但并非所有的跟卖都是可取的,需要注意一些关键因素。本文将为您概括总结亚马逊跟卖的五大警示,帮助您更好地把握何时应该收手。

亚马逊平台上的跟卖是指其他卖家发现某一产品销售良好后,也加入销售该产品,与原创卖家共享同一详情页面的情况。这种跟卖行为可能会带来一些问题,需要卖家格外注意。

1. 产品被众多卖家跟卖

如果一个产品页面上已经出现了大量跟卖(比如22个),原创卖家自己都很难从中获利,而且评论也变得并不出众。此时要考虑投入多少资金才能赶上竞争对手,以及何时才能收回成本。另外,亚马逊的目标并非仅仅是提高排名,更要赚钱。

2. 产品价格被打压到较低水平

举个例子,一款钢铁侠车模的引擎按钮盖,之前售价在9.99-16.99美元之间,但现在已经降到3.99美元。经过计算,扣除亚马逊配送费和佣金,卖家仅剩下0.99美元的利润空间,这已经难以为继了。

3. 自营比例过高

某一品类的top产品中,亚马逊自营占比超过90%,评论数达到1000甚至1万以上。对于普通卖家来说,进入这个领域无异于自投罗网。亚马逊的自有产品势必会影响流量的走向。

4. 收到竞争对手的警告信

如果收到了来自竞争对手的警告信,称不允许跟卖,即便真的没有跟卖,也要赶紧下架。因为亚马逊会严厉打压类似产品。

5. 产品涉及商标或专利

没有相关的知识产权保护,就无权销售该类产品。这一点毋庸置疑。

总之,亚马逊跟卖需要格外小心谨慎。希望以上几点可以为您提供参考,帮助您在跟卖路上更好地把握时机。

常见问题FQAs

Q1: 什么是亚马逊跟卖?

A1: 亚马逊跟卖是指当某个卖家A创建了一个产品页面后,其他卖家发现该产品销售良好,也跟着销售同类产品,从而出现多个卖家共享同一详情页的情况。

Q2: 亚马逊跟卖有哪些需要注意的地方?

A2: 主要有以下几个需要注意的地方:1)产品被大量卖家跟卖;2)产品价格被打压到较低水平;3)自营比例过高;4)收到竞争对手的警告信;5)产品涉及商标或专利。

Q3: 什么时候应该收手退出亚马逊跟卖?

A3: 当出现上述几种情况时,就需要慎重考虑是否应该退出跟卖。因为持续跟卖可能面临投入大、利润低等问题,需要权衡利弊。

Q4: 如何避免亚马逊跟卖带来的风险?

A4: 可以选择有自有知识产权的独特产品,提高产品的差异化优势;密切关注市场动态,及时发现价格变化趋势;关注亚马逊自营产品的动态,谨慎进入高自营比例的品类。