在商业谈判中，当买家对价格提出质疑或反击时,售货人需要谨慎应对。以下是一些可能的反应:

1. 你的还盘价格太低,尤其是对于这么小的订单量。

2. 我们的价格处于合理水平。

3. 我们的产品价格适中。

4. 这是我们能给你的最优惠价格。

5. 价格已经下降到临界点。

6. 我们的价格已经是最底线了。

7. 已经没有进一步降价的空间了。

8. 考虑到已经有这个价格出售的数量,再降价已经很勉强了。

9. 我们不能再有任何折扣。

10. 这是我们的底价,我们不能再做任何让步。

11. 抱歉,我一般不会在折扣基础上报价。

12. 我们不能对这批货再做让步。

13. 这确实是我们能给你的最优惠报价了。

14. 恐怕没有再议价的空间了。

15. 这是一个特殊的报价,不适用我们的常规折扣。

16. 价格下降的可能性很小。

17. 我们给你的已经是最低价了,不能再让步。

18. 很遗憾,我们不能满足你的降价要求。

19. 我们很难满足你降价的要求。

20. 的确很难接受你降价的要求。

在同时面对多家买家的情况下,售货人也可尝试以下策略:

21. 我敢说,我们给你的价格已经是最合理的了。

22. 恐怕你找不到比我们更便宜的报价。

23. 我们给出的已经是很好的价格了,接受与否由你决定。

24. 与其他国家的同类产品相比,我们的价格非常合理。

25. 我们给你报的价格比去年低很多,非常有竞争力。

26. 虽然目前价格略高,但市场趋稳后你会获得丰厚利润。

27. 当前市场行情看涨,你不必担心利润问题。

28. 我们的产品非常有竞争力,利润没有问题。

29. 你的还价过低,会使我们的利润空间过小。

30. 如果你增加订单量到30,000,我们可以考虑单价降到300,080美元。

31. 如果双倍订单,我们可以给你8%的折扣。

32. 最多能给你2%的优惠。

33. 你所在区域的富人会认为高价就是高品质。

34. 如果你坚持不让步,恐怕交易就成不了了。

35. 你的报价明显偏离当前市场主流。

36. 根据你的还盘,我们很遗憾无法接受你的订单。

37. 我们的台布价格适中,在你的市场很有销路。

38. 我们认为这个价格在你的市场并不算高。

39. 由于原材料价格上涨,你的还盘价格不合理。

40. 根据你的价格,我们处于无法做成交易的境地,因为远低于我们的成本价。

常见问答(FAQs):

Q: 在谈判中如何应对买家的还价?

A: 可以采取以下策略:1)解释价格合理性,2)强调产品优势,3)暗示让步空间有限,4)提出增加订单量以换取优惠。

Q: 如何判断买家的还价是否合理?

A: 可考虑以下因素:1)市场价格水平,2)成本和利润空间,3)订单量大小,4)买家的议价能力。

Q: 什么情况下应该坚持价格不让步?

A: 当买家的报价远低于成本价,或已经降到了最低限度时,可以坚持不让步。同时也要权衡是否失去这笔订单的代价。

Q: 如何在谈判中寻求双方都满意的价格?

A: 通过沟通了解对方需求,适当让步,寻找互利共赢的空间。同时要兼顾自身的利润空间和市场竞争力。