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对于刚刚涉足对外贸易的新手来说，最大的难题就是如何寻找到潜在客户。公司通常会提供一些客户资源,供你联系,但这些资源很快就会用完,再从中开发客户就如大海捞针一般。那么,外贸新人应该如何开发属于自己的客户渠道呢?
如今,各类外贸电子商务平台比比皆是,如谷歌、阿里、中国制造网等。这些平台曾经在过去几年内运营良好,只需通过付费推广产品到首页或提高曝光量,每天就能收到来自世界各地的询盘。不过,由于平台上的用户众多,竞争激烈,要确保自己能抓住这些客户并非易事。
另外,随着外贸行业的发展,这些平台的推广费用也越来越高,从几千到上万不等。对于中小微企业来说,这无疑是一大负担。同时,平台上客户的质量也不如从前,更多是追求低价的买家,忠诚度不高,利润也较低。因此,除非自身实力足够强大,否则再投资这些平台可能收效甚微。
从事对外贸易的企业,基本上每年都会参加几次展览会。展会是最直接、最有效的与客户沟通的方式。通过现场交流,可以更好地了解客户的需求,建立深厚的业务关系。虽然参加展会需要一定的展示费用和奔波,但对于外贸企业来说,这是极其重要的一环。
综上所述,对于外贸新人来说,可以尝试通过传统外贸平台和参加展会这两种方式来开发客户。前者虽然便捷,但需谨慎评估成本效益;后者虽然成本较高,但能建立更深入的客户关系,是值得重点关注的。
FAQ:
Q1: 为什么说传统外贸平台上的客户质量不如从前?
A1: 随着时间的推移,这些平台上的买家越来越多追求低价,忠诚度不高。同时,由于竞争激烈,平台推广费用也不断上涨,对中小企业来说是一大负担。
Q2: 参加展会有什么优势吗?
A2: 参加展会最大的优势在于能够与客户进行面对面的交流沟通,更好地了解客户需求,建立深厚的业务关系。虽然需要一定的展示费用和奔波,但对于外贸企业来说是极其重要的。
Q3: 如何选择合适的展会参加?
A3: 选择参加展会时,需要先了解展会的时间、地点、展览内容和规模等信息,选择与自身产品/业务最相关的展会参加。同时还要权衡展示费用和预期效果,选择性价比最高的展会。
