亚马逊站内广告一直是亚马逊运营的难点,通过投放广告快速获得转化是运营最有效的方法之一。很多卖家都把推广引流的重心放在广告投放上,但有时会遇到投放广告没点击、有点击没转化的情况。那么,您如何优化亚马逊广告呢?有什么技巧可以分享?

亚马逊广告优化技巧

1. Listing 优化

在亚马逊上投放广告之前,首先要做好Listing优化。如果您只是简单地做了产品详情页面就急忙投放广告,只会浪费广告成本,达不到您想要的引流和转化目标。如果广告的点击和转化率长期低下,会导致后期广告成本增加,形成恶性循环。

所以在选好产品准备投放广告时,需要对产品的图片、标题、产品特性、产品描述、关键词等内容进行细致的规划。主图是吸引消费者的首要条件,而标题、产品描述则一定程度上影响消费者的购买意向。

2. 控制投放预算

投放广告时并非盲目投放,您需要提前做好预算。您会发现投入和产出并不成正比。因此,您需要通过精细化投放来设置广告预算,不能只做总预算调控。每个产品的利润率不同,所以要根据利润率和业绩来有意识地分配单品预算,以实现控制广告的投入产出比。

3. 广告要有结构

投放广告时,广告的结构也很关键。如果广告结构很乱,容易被错误的关键词触发,被不适合的消费者点击,导致广告预算浪费。所以我们要通过亚马逊的广告平台,为畅销品、产品类别或品牌来构建广告系列,随后在广告系列里面构建更具体的广告组。

4. 对竞争对手的研究与分析

做生意了解竞争对手是必不可少的,做亚马逊也一样。您可以去观察竞争对手的关键词,然后加入到自己的广告中,获得额外的曝光,让更多消费者看到您的产品。

5. 关键词的设置

投放广告少不了关键词,但可能因为对产品不熟悉、国家文化和搜索习惯的差异,投放的关键词并非最适合。所以可以先用词组匹配或广泛匹配,等广告投放差不多一个月后,再根据广告报表调整关键词,等明白消费者的搜索习惯后,再转为精准匹配。

6. 广告优化是个持续的过程

很多人以为投放广告后就万事大吉了,其实这才是广告的开始。如果您想要让广告效果最大化,带来更多订单,广告需要持续优化。要根据销量的变动和市场变化,调整广告投放的精准度,以降低投入产出比。包括关键词的竞价波动、单品预算的竞价以及总预算的竞价。

以上就是亚马逊广告优化的技巧,更多资讯欢迎关注我们,NIUKE跨境通app每日跨境电商资讯实时更新!