亚马逊作为全球最大的电商平台,对于卖家来说既是机遇也是挑战。在旺季促销期间,如果产品出现长时间断货的情况,如何快速恢复listing的流量和销量就变得尤为重要。本文将为您解析断货后的权重恢复策略,帮助卖家应对这一难题。

今天跟大家聊一个旺季促销绕不开的话题 —— 长时间断货之后,如何快速恢复listing的流量和单量。毕竟很多卖家都已经为旺季爆单准备了至少半年的时间,如果真的在接下来的几个月里得偿所愿,产品一夜爆单并且导致断货,那么如何快速恢复listing的流量和单量,就会成为一个必须解决的问题。

说到断货之后的权重恢复,相信很多小伙伴想到的都是增加广告预算、降低产品售价等手段,总之通过增加产品整体的曝光量来恢复各项数据。这套逻辑从表面来看没有错误,但是忽略了一个非常关键的细节,那就是类目整体的竞争环境。比如我们是在一些红海类目（"吉祥三宝"等等），那么极有可能在我们刚刚断货之后,马上就有其他同行抢占了原本属于我们的广告展现位置;再比如我们在打造这款产品的时候,类目竞争还不算激烈,但是现在已经发展成了红海类目。这两种情况,都会导致我们的listing在长时间断货之后,很难快速恢复到断货前的正常水平。

基于上述逻辑,当我们的listing确实已经长时间断货之后,我们首先应该做的事情,是分析类目环境。如果在这个过程中,发现类目竞争非常激烈,而且我们listing质量不如竞争对手精致,一定要优化主图、A+、视频和QA,确保有买家在浏览和对比产品的时候,我们自己的产品能够在同类型的产品当中脱颖而出。

其次是在产品到仓并重新上架之后,围绕转化率进行重点打造。这个时候,我们可以利用我们熟悉的各种方法,比如设置大额折扣券增加曝光、申报亚马逊官方的LD秒杀（lightning deal）和7天秒杀（7 days deal）等活动。这样做的目的,是在免费流量减少、广告投放也花不出去的情况下,增加现有流量的转化率,从而使亚马逊的平台算法检测到我们listing的数据变化,进而给予我们更高的权重和更多的免费流量。

很多卖家由于资金有限,或者是为了主动降低运营风险,通常都不会大批量备货,再加上旺季的物流存在很多不稳定因素（物流延迟、上架巨慢），所以本身就存在一定的断货风险。我们可以通过在断货之前及时补货,以及在发现将要断货的时候,通过减少广告投放、略微提高产品售价等手段,来避免断货,或者是缩短断货的时间,从而尽可能的降低断货对listing排名和销量的影响。