病毒营销是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。

一、定位

产品定位： 对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位。 价格定位： 针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略。

营销目标定位： 找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位。 营销策略定位： 找到营销渠道，宣传模式等。 营销哲学定位： 找到与顾客相适应的思维模式。

二、借势

借势是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

例如：蜜雪冰城洗脑式的神曲，依托众多门店的播放，在消费者心中已经形成一定的潜在记忆和印象，之后在抖音等短视频平台进行传播时，能够大面积引起共鸣，掀起全民UCG的二创狂欢，主题曲多语言翻唱，歌词改编上热搜，产生病毒式的传播效果。

三、扩散

大众媒体发布广告的营销方式是"一点对多点"的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销则是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

例如：目标受众看到一条有趣的视频，他的第一反应或许是将这条视频转发给好友、同事，因为是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态。无数个参与的"转发大众媒体大军"就构成了成几何倍数传播的主力军

四、转化

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。 针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将公域流量转化为私域流量，方可达到最佳的销售效果。