亚马逊平台经过多年发展,同质化产品越来越多,加上平台规则的不断完善,大肆打压卖家各种违规运营手法。现在亚马逊的竞争更多集中在产品和供应链。作为中小卖家,优秀的选品能力就成为维护竞争力的有力手段。以下分享三种实用的选品思路,希望能帮助大家找到适合自己的路径。

一、产品组合选品思路

产品组合用于一个需要多种程序完成的工作,组合中的各个产品在工作中都会使用到。如蛋糕制作工具套装、寿司制作工具套装等。

优点是市场空间较大,组合搭配较为固定,买家会直接搜索。缺点是由于组合中所有产品都必须使用,所以售后问题可能较多,对所有产品的质量有一定要求。

另一种产品组合是用于某个区域,部件均为体积小、价格便宜、样式多的产品,如冰箱贴、洗碗机清洗标记以及冰箱挂钩等。

二、产品改良选品思路

从市场已经存在的类目中寻找可以进行完善修正的产品,根据买家评论提到的问题进行升级改良。通常选择类目头部产品的评论星级较低的类目,这样改良的空间才足够大。

三、产品线拓展思路

根据自身已经打造起来的,销量还不错的产品,选择合适的方向,做相同产品线的延伸和扩展。这样能不断地积累对这个类目的理解,后面更轻松地开发出更好的产品。

另外,在运营过程中,一定要确保一个店铺中产品的垂直性,最好一个店铺卖一个类目的产品,这有助于整个店铺和品牌的打造。