最近很多朋友都在咨询我怎么选到一个好的产品,那么今天给大家分享一下如何选品!如何选出亚马逊Amazon的爆款产品!

很多朋友选品没有一个固定的模式,大部分人都是道听途说,听到同行的朋友圈说什么产品好卖,或者观察到网上的数据,得出很多人在卖这个产品。然后就自己就大批量的从工厂进货,然后就在Amazon、独立站上卖,但是这样的成功几率是特别低的。（基本上一百个人都不会出现一个。如果有这样的朋友成功过,麻烦带带老李。老李对您尊称师傅！）

因为你们没有做上下游的的分析,还有一个数据的调研。今天我就跟大家分享,我是怎么样有一套自己的系统规律来做跨境电商的选品。

一:考察产品的需求量（搜索量）

我以亚马逊选品为例子。我们首先要知道这个产品的搜索量有多少,就是你把这个关键词放到工具里面。比如说merchantwords、keepa这样的工具,你看这个产品的关键词,一个月的搜索量有多少。搜索量就代表这个产品有没有市场的需求存在,没有需求的产品在网上、在亚马逊上面很少人搜索,但是如果一个产品一个月的搜索量达到百万级别的话,这个产品就可以进行一个细分类目的深挖。

二:分析产品的竞争程度

产品高需求量并不代表你就可以做的很成功。你能不能做成功,除了产品有需求量之外,产品的竞争程度也不能非常大。如果太大的竞争程度你的打造成本就非常的高。我们除了分析需求量之外,我们还要分析它的竞争程度。

那我们怎么看竞争程度呢?我们把选出来的产品主要关键词比如Bluetooth headset,放到亚马逊搜索框里面搜索会展示一个How many results 也就是 有多少结果。Bluetooth headset关键词在亚马逊的关键词搜索会出现一万个结果,再使用工具merchantwords查到Bluetooth headset的搜索量,两者进行对比就是需求量。如果是百万级别的搜索量,亚马逊1万的结果就是比较合适的。

三:把握好亚马逊推出新的功能和操作模式

制定很明确的运营计划,最近亚马逊的广告后台也有了改变,大家可以进去看看新的功能。一般亚马逊新的功能出现都是蓝海操作流量的入口。第一时间留意,并且利用这个功能。

比如Amazon cpc广告可以通过商品来投放,可以利用自动广告报表,里面会出现很多asin,利用报表里的asin,观察asin和产品是有转化的,里面有acos就是有转化。如果acos比你的利润率低,说明你能赚到钱。就可以获得asin内页的流量。