在跨境电商领域,给商品定价是一件十分重要的事情。同一款产品放在不同的市场中需要采取不同的定价策略,才能在价格竞争中占据优势。想要实现成交,首先要保证大众能够买得起、愿意买,卖家才能有更高的利润空间。那么Shopee商品应该如何定价呢?

一、定价考虑范围

(一)成本

1. 包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

2. 国内段的运输成本多件运输可节省成本

3. 国际段减去买家支付的运费,其他为卖家需承担成本,纳入产品价格

(二)利润

1. 热卖款:做到与平台低价无差,暂时不考虑利润

2. 其他款:利润按照平台平均价格来定

(三)市场价格比对

1. 每个宝贝页下面有个"相似产品"栏目,可以看单个产品与这栏的区别

2. 通过搜索来比对平台同类商品的价格

(四)店铺价格区间

1. 低价款:价格尽量做到平台低价,引流+凑单免邮

2. 平价款:价格为平台平均价,凑单满减

3. 高价款:保证质量,单件即可包邮或满减

二、价格策略

1. 至少20%listing采取爆款定价,台湾站爆品价格建议

2. 爆款产品建议拆成单件销售

3. 多规格listing可设置区间价,比如可以设置其中某个款式为此listing的引流价格,即比其他款式或颜色低5%-10%价格

三、Shopee商品优化器

(一)商品优化器

是卖家中心的一个诊断工具,可帮助您识别待改善的商品,确保加上商品信息的准确性和完整性

(二)路径

卖家中心>>商业分析页面>>点击销售辅导>>选择商品优化器

(三)保持listing更新、优化、上新和下架

1. "新"对流量和排名有帮助

2. 优化表现一般和滞销的listing,出单正常的listing勿动

3. 每天争取上新5-10个listing

4. 每天可下架几个流量低滞销listing,可优化后再上新

四、其他优化方向

(一)折扣

1. 定价须考虑折扣

2. 全店80%以上商品需要有折扣

(二)捆绑销售

1. Bundle Deals :店内拼单促销活动

2. 折扣方式:

- 任选X件Y折

- 任选X件Y元

- 任选X件减Y元

(三)评价

1. 已出单的产品第一时间联系客户争取好评

2. 5星评价将大大提升产品搜索排名

3. 第一单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要

4. 评论内容须对其他用户具有参考价值

5. 鼓励客户晒图评论,增加产品页的搜索排名