作为一名深耕电商行业多年的跨境阿超，我将为大家分享关于跨境电商行业的一些见解。亚马逊作为全球知名的跨境电商平台,拥有4亿的日活跃用户,是很多卖家青睐的选择。但是,要想在这个行业生根发芽,成为行业领头羊,需要了解市场,打好基础。

如何进入跨境电商行业成为行业领头羊？

任何一个行业,了解市场,打好基础是很重要的,亚马逊也不例外。想要在这个行业生根发芽,成为大麦,必须要系统化地学习并熟练操作基础的店铺操作,例如选品、listing编辑、刊登发布、关键词、五点描述、物流发货等等。掌握平台规则后,才能够往更高端的模式进军。

目前亚马逊的运营模式有两种:FBA海外仓模式和FBM自发货模式。两种模式各有优缺点,无论进入哪一种模式,都需要耗费时间和精力深耕运营技术。

FBA海外仓模式

FBA是Fulfulmentby Amazon的缩写,简单理解就是亚马逊物流。它提供了仓储、货物分拣打包、Amazon官方派送、收款、客服与退货处理的一条龙服务。很多卖家担心FBA的费用太高,实际上这存在一些误解。

FBA的优势:

提高listing排名,帮助卖家成为特色卖家,抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额

• 多年丰富的物流经验,仓库遍布全世界,智能化管理

• 配送时效超快(仓库大多靠近机场)

• 7*24小时亚马逊专业客服

• 抹掉由物流引起的差评纠纷

FBA的劣势:

一般来说,费用比国内发货稍微偏高

• 灵活性差

• FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务

• 如果前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,深圳入不了库

• 退货地址只支持美国

FBM自发货模式

FBM是Fulfilment by Merchant的缩写,即卖家自发货服务。亚马逊FBM模式是一种低风险的跨境电商经营模式,非常适合新加入跨境电商行业的卖家。

FBM的优势:

有订单就发货,不需要囤货,可以大量发布产品,资金投入低

• 物流成本较低,卖家可以自由选择国际物流服务

• SKU很多,相对来说机会更大

• 产品可选性比较多,可复制多店铺操作

• 约三个月稳定期,周期较短可见收益

FBM的劣势:

发货时间周期长(15-20天)

• 大量上传商品,存在违规风险

• 工作量大,每天上传的SKU数量较多

• 订单少,FBM相对FBA,在亚马逊权重占比更低,流量少

• 被国内卖家跟卖的几率高

总之,亚马逊不是简单的电子商务,日常工作也比较繁琐,需要注意的地方很多。对于不同的卖家情况,可以选择合适的经营模式。无论选择哪种模式,都需要做好充分的了解和准备,而不是抱有过高的期望。