亚马逊一年一度的Prime Day是电商卖家的重要营销时间节点。为了在这个黄金时段取得好的销售成绩,卖家需要提前做好周密的准备工作。本文从Deal类型展示、旺季备战方法、以及注意事项等多个方面,为亚马逊卖家提供了备战Prime Day的重要建议。

各Deal类型在Deal页面下的展示

通常情况下,为在活动期间能够大幅提升产品表现,以及在活动结束后保持竞争力,许多卖家会申报亚马逊站内Deal活动。包括Best Deal（简称"BD"）、Lighting Deal（简称"LD"）以及Deal OF The Day（简称"DOTD"）三种类型。不同类型的功能以及展示位置、展示时间则不尽相同。

1. DOTD—镇店之宝—高位展示

- 会员日：至多36小时

- 平日：24小时

- 位置：放置于页面首位

2. LD—秒杀—进度条

- 会员日：6小时

- 平日：4—12小时

- 位置：由销售潜力算法决定

3. BD—划算—一般展示

- Q4黑五网一：1周

- 平日：2周

旺季备战3大步骤和2大攻略

1. 年初制定全年活动计划,尽早上线,选择适合做Deal的,有差异化的产品

2. 大促前通过LD,以及DOTD预热活动效果,保证大促占据有利活动位置

3. 合理利用广告,积分,优惠券等促销工具,以及找招商经理提前升舱FBA,做好库存准备

具体攻略一:根据业务需要有效结合优惠券和促销,提高顾客粘性

具体攻略二:要更有效地利用活动带流量,必须先找准备全年流量高峰时间点,对应规划活动节奏

旺季4大注意事项

1. Listing优化

2. 评价细节

3. 问与答

4. 评价详情

6个旺季备战细节

1. 账号的合规和安全是前提

2. 提供节日用品和户外用品

3. 创建更多推广促销活动来提高Listing可见度

4. 查看自己的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量

5. 不要有重复促销

6. 确保自己没有缺货,建议卖家分批发货