在亚马逊这个庞大的电商平台上,想要让自己的产品在搜索结果中获得更多曝光,合理利用关键词是非常关键的一步。本文将为您介绍如何通过优化亚马逊的搜索关键词,提高产品的曝光度和销量。

1. 关键词的定义和重要性

在亚马逊的产品刊登界面中,有一个"Keywords"栏(也称为SearchTerms),卖家可以在这里输入与产品相关的关键词,最多250字节。虽然这是一个可选项,但其重要性不容忽视,因为它是亚马逊平台前端不公开可见但可以影响产品搜索排名的唯一因素。因此,卖家应该像填写标题一样认真填写SearchTerms。

2. SearchTerms填写规则

字符数要求:根据亚马逊的最新规则,SearchTerms的最大关键词长度因网站而异,请注意遵守字符限制。

• 关键词相关性:SearchTerms应包含与您的产品相关的关键词或短语,以避免影响用户点击和放弃以及影响您产品的搜索排名。

• 避免重复关键字:避免在SearchTerms中重复使用相同的关键词,以避免浪费字符数并被视为违规。

• 避免拼写错误:确保关键词拼写正确,以避免丢失产品并影响销售。

• 避免非法字符:SearchTerms不需要使用标点符号来分隔关键字,只需使用空格即可。

• 避免使用品牌名称:除非您是该品牌的授权卖家,否则请避免在SearchTerms中使用品牌名称。

• 不包含ASIN:只需填写产品的重要且准确的关键词,无需包含ASIN。

• 不要包含各种连词:避免使用a、an、and、by、the、for、with等连词,使用单数或复数即可。

• 定期更新关键字词:随着市场趋势的变化,定期更新SearchTerms,确保关键词始终与您的产品相关。

3. 优化搜索关键词的技巧

详细的产品名称:使用非常详细的产品名称,以确保每个单词都是独立的。

• 相关性是关键:使用与您的产品密切相关的关键词,避免添加不相关的关键词。

• 避免错误的拼写和同义词:确保您的搜索词准确并避免错误的拼写和同义词。

• 考虑英语表达的顺序:根据买家的搜索习惯安排关键词,增加找到您产品的机会。

• 避免使用买家无法理解的缩写:除非众所周知,否则避免使用缩写以避免客户无法理解。

• 持续优化:如果销售业绩未达到预期,继续修改产品标题和搜索词,提高搜索结果的相关性。

综上所述,关键词优化是一个需要不断探索和调整的过程,卖家必须不断积累经验,逐步掌握输入有效搜索关键词的技巧。在填写关键词时,质量比数量更为重要。