作为亚马逊卖家,在大促(如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday)即将到来之前,我们需要做好充分的准备工作,以确保顺利度过高峰期并获得理想的销售业绩。本文将分享在大促的前、中、后阶段,卖家应该采取哪些具体措施。

在大促正式开始前,亚马逊卖家需要做好以下准备:

1. 预估Deal销量,做好备货准备。参考历史销售数据,合理估算本次大促的销售预期,并提前做好库存补充,确保商品能够及时上架。

2. 密切关注亚马逊后台的变化和问题。如果活动是由亚马逊协助发起的,要主动联系亚马逊客户经理,获取最新信息并确保活动正常进行。

3. 全面检查Listing信息,提前1-2周完成优化。包括价格、库存、类别、Buy Box等各方面的检查和调整。同时关注产品评价,及时处理负面评论。

4. 谨慎操作Listing,避免在活动期间出现异常。

5. 设置优惠码的最大购买量,防止优惠叠加导致亏损。

6. 准备Plan B,比如在活动开始前申请降价或准备额外优惠。

7. 规划好站外渠道的资源配置和曝光。

8. 合理规划广告预算,并实时监控优化广告效果。

在大促期间,亚马逊卖家需要做到:

1. 持续检查Listing状态和活动进度,及时处理问题。

2. 详细记录自己和竞争对手的动态数据,为后续复盘做准备。

3. 密切关注广告效果,根据需要调整预算和策略。

4. 评估站外资源的效果,适时调整。

大促结束后,亚马逊卖家要做好全面复盘,总结经验教训,为下一次大促做好充分准备。